QuotaPath, qui a développé une solution de suivi des commissions pour les équipes de vente et de revenus, a levé 21,3 millions de dollars dans le cadre d'un tour de table de série A dirigé par Insight Partners.
Les bailleurs de fonds existants ATX Ventures, Integr8d Capital, Stage 2 Capital et HubSpot Ventures ont également participé au financement, ce qui porte le financement total de la startup à 26,3 millions de dollars depuis sa création en 2018.
Le financement intervient au milieu d'une année de croissance pour la startup, qui a deux sièges sociaux à Austin et à Philadelphie. Plus précisément, QuotaPath a connu une croissance de 600% de ses revenus depuis janvier 2021. Il compte plus de 5 000 utilisateurs sur la plate-forme, dont 40% sont payés. Les clients incluent Guru, Contractbook, Mailgun, Cloud Academy, SaaSOptics et OSG.
AJ Bruno, Cole Evetts et Eric Heydenberk ont fondé QuotaPath avec pour mission d'aider « les entreprises à constituer et à développer des équipes de croissance motivées et performantes ». La startup a déclaré qu'elle donnait aux équipes un moyen de rationaliser le processus de commission et d'éviter des budgets inexacts, des paiements incorrects et des "représentants commerciaux mécontents dus à une mauvaise planification, reporting et administration des commissions de vente".
Grâce aux intégrations CRM en temps réel avec Salesforce, HubSpot et Close.com, les représentants commerciaux peuvent obtenir plus d'informations sur les bénéfices et l'atteinte des quotas, a déclaré la société.
Bruno n'est pas étranger aux startups, ayant cofondé la société d'analyse des relations publiques TrendKite, basée à Austin, qui a été vendue à son rival Cision en 2019 pour 225 millions de dollars. C'est là que Bruno dirigeait les équipes de vente et de gestion, et environ « 30 personnes dedans », avait des problèmes de rémunération et de commission. Il a fallu un mois et plusieurs personnes impliquées pour régler la situation. Après avoir essayé d'intégrer un outil de vente et de commission pendant huit mois et "avoir échoué lamentablement", Bruno a vu une opportunité.
« Les représentants devaient comprendre quels étaient leurs plans de rémunération et ils n'avaient pas de visibilité en temps réel sur les bénéfices et les prévisions de leur rémunération », a-t-il déclaré. Ainsi, lui et Evetts (qui était directeur des ventes et des ventes chez TrendKite) ont finalement décidé de créer un flux de travail pour résoudre le problème. Heydenberk a rejoint en tant que co-fondateur technique et la société a collecté environ 5 millions de dollars en financement de pré-amorçage et de démarrage.
« Ce que nous avons finalement dit qui allait être notre étoile du nord, c'est que nous voulons que l'équipe de vente et les représentants commerciaux comprennent facilement les plans de rémunération, et pour ce faire, nous avons dû créer une configuration d'intégration où cela ne ressemblait pas à un feuille de calcul qui était dans Excel parce que la plupart des commerciaux ne comprennent pas Excel », se souvient Bruno. L'équipe a ensuite passé un an à travailler avec les utilisateurs finaux et les commerciaux pour construire l'infrastructure back-end de la plate-forme afin que les équipes commerciales puissent « interpréter ce qui se passait réellement et tous les mécanismes sous-jacents ».
Les exigences étaient qu'il soit rapide à intégrer (moins d'une semaine) et facilement ajustable afin que les clients puissent eux-mêmes apporter des modifications en temps réel et ne pas avoir à attendre qu'une entreprise les fasse.
"Avec QuotaPath, une équipe de vente peut prévoir plus de revenus et créer plus d'objectifs autour de ce qu'elle veut faire", a déclaré Bruno, "et relier ces objectifs aux résultats de l'entreprise."
La startup a lancé sa plate-forme payante en juin 2020 et travaille avec des entreprises comptant aussi peu que trois représentants à quelques centaines, allant du SaaS aux magasins de commerce en passant par les entreprises low-tech telles que les lieux de mariage et les salons funéraires.
"Avec 10,5 millions de vendeurs aux États-Unis, c'est un très grand marché", a déclaré Bruno. En effet, il existe un certain nombre d'autres startups s'adressant à l'espace. Plus tôt cette année, CaptivateIQ, qui a développé une plate-forme sans code pour aider les entreprises à concevoir des plans de commission de vente personnalisés, a annoncé avoir levé 46 millions de dollars lors d'un cycle de série B dirigé par Accel.
QuotaPath compte actuellement 28 employés et prévoit d'utiliser son nouveau capital pour doubler ses effectifs d'ici la fin de l'année. Il prévoit également de travailler à la mise à l'échelle des partenariats et à l'élargissement de l'offre de produits aux fonctions financières et RH.
Rachel Geller, directrice générale d'Insight Partners, siège au conseil d'administration de la société dans le cadre du financement. Elle a déclaré qu'une priorité d'Insight Onsite, le moteur ScaleUp de l'entreprise, est d'aider son portefeuille à « créer des fonctions de vente et de marketing hautement performantes et évolutives ».
"Nos experts en vente sont dans les tranchées pour comprendre les défis auxquels les équipes de vente sont confrontées, et le suivi des commissions de vente est une priorité", a-t-elle déclaré. « Les organisations ont besoin d'une solution sans formule à leur problème actuel de feuilles de calcul et de solutions héritées, et QuotaPath présente une alternative claire. »
En particulier, Geller a déclaré qu'Insight était impressionné par la « facilité d'utilisation et le temps de déploiement rapide » de QuotaPath par rapport à d'autres solutions.
« Les clients QuotaPath peuvent être opérationnels en quelques jours », a-t-elle déclaré.
