Keen to beef up their workforces, some local companies are turning to a practice known as acqui-hiring—acquiring employees by buying the company they work for.
Acqui-Hirring existe depuis au moins une décennie, en particulier parmi les entreprises technologiques.Mais dans un marché du travail incroyablement serré, il gagne du terrain localement comme une alternative potentielle au recrutement traditionnel des talents.
«C'est une tendance importante.Il est là pour rester », a déclaré Tim Kopp, PDG de la société de technologie de marketing Terminus Software Inc., environ un quart des employés de Terminus basés à Atlanta, plus de 300 employés, dont KOPP, sont basés au bureau d'Indianapolis de la société.
L'année dernière, a vu un énorme pic dans l'activité des fusions et des acquisitions, à la fois dans l'État et dans toute l'Amérique du Nord.Selon Techpoint, basé à Indianapolis, 57 entreprises technologiques avec une présence importante de l'Indiana ont été impliquées dans une fusion ou une acquisition l'année dernière.Cela représente 33 de ces transactions en 2020.
L'année dernière a également été marquée par des bouleversements de main-d'œuvre liés à la pandémie, y compris la grande démission, dans laquelle un nombre sans précédent de travailleurs ont quitté leur emploi à la recherche de nouvelles opportunités.
Though it’s difficult to say with certainty, the job market and the M&A market are likely related to some degree: As traditional hiring becomes more difficult, companies are more likely to turn to acqui-hiring as an alternative.
«L'acquisition de talents haut de gamme n'est pas facile», a déclaré Raj Una, président et chef de la direction de la société de conseil technologique basée à Carmel, Gyansys Inc.
À la fin du mois dernier, la société de 17 ans a terminé sa toute première acquisition lorsqu'elle a acheté à Vancouver, la Colombie-Britannique, basée à Vancouver, en Colombie-Britannique, sur des solutions cloud, ajoutant environ 80 employés hautement qualifiés dans la transaction.Gyansys compte environ 2 000 employés au total, dont environ 150 sont basés dans le centre de l'Indiana et les autres bureaux en Inde, aux Philippines et, maintenant, au Canada.
Avant de décider de faire une acquis, Gyansys prévoyait à l'origine d'embaucher des talents locaux.
En 2015, la société a obtenu une promesse de 4,45 millions de dollars en crédits d'impôt de l'État si elle avait suivi ses plans pour embaucher 246 Hoosiers d'ici la fin de 2020. Mais Gyansys n'a jamais réclamé ces incitations - malgré ses meilleurs efforts, la société n'était pascapable d'embaucher des employés de l'Indiana comme cela l'avait espéré.
Un exemple des difficultés d'embauche de l'entreprise: il y a plusieurs années, Gyansys a prolongé des offres d'emploi à un groupe de 15 candidats.Seules deux personnes ont accepté des emplois, Una a déclaré: «Et ces deux-là - après six mois de formation, ils sont partis.»
Une partie du problème, dit Gyansys, c'est qu'il n'est pas énorme ou bien connu.Et le travail qu'il fait, en demande, n'est pas flashy.Cela peut rendre difficile la concurrence avec les entreprises technologiques de marque ou celles qui travaillent à la pointe de la technologie.
«Beaucoup de ces jeunes, ils veulent des technologies plus excitantes», a déclaré Kandy Vicini, directrice des ventes chez Gyansys.
L'entreprise a pu embaucher des employés de l'extérieur de l'Indiana, y compris en Inde et aux Philippines.Il utilise également 250 à 300 entrepreneurs - les gens qui préfèrent le salaire et la flexibilité plus élevés des travaux contractuels que pour être un employé à temps plein ayant des prestations de soins de santé.
Face à un écart de talent durable malgré son utilisation des entrepreneurs et des employés géographiquement diversifiés, Gyansys a décidé il y a environ 18 mois que l'acquisition pourrait être son meilleur pari.
Il a embauché un consultant pour aider au processus et a évalué environ 20 entreprises comme objectifs possibles.L'une des raisons pour lesquelles Gyansys a choisi la surface foncière, a déclaré UNA, était que l'entreprise avait un taux de rétention des employés plus élevé que de nombreux autres prétendants.
Sur la base des premiers indicateurs de réussite avec l'accord sur les marques à la terre, UNA a déclaré que son entreprise envisagerait «définitivement» des opportunités d'acquérir supplémentaires, y compris des opportunités en dehors des États-Unis.
À Terminus, qui a fait cinq acquisitions depuis sa fondation en 2014, aucune des transactions n'a été purement motivée par la nécessité d'acquérir des talents, a déclaré Kopp - mais c'est toujours un facteur important."Tout est une acqui-embauche à certains égards."
C'est particulièrement vrai dans le secteur de la technologie, a-t-il déclaré.«Une entreprise technologique n'est vraiment qu'un bâtiment et des gens.»
L'acquisition la plus récente de Terminus, qui a clôturé l'été dernier, est venue avec son achat de la société de logiciels de marketing basée à Boston, Zylotech.
One big benefit of acqui-hiring, Kopp said, is that it can be a faster way to pick up talent than hiring people individually. “M&A deals can easily get done in a couple of months. The primary reason people do it is speed.”
En comparaison, a déclaré Kopp, cela pourrait prendre deux à trois fois plus de plus que cela - six mois environ - pour une entreprise technologique pour embaucher individuellement 10 ingénieurs.
La vitesse est cruciale dans le monde de la technologie, a-t-il dit, car le secteur est si rapide et compétitif.Une entreprise qui ne peut pas développer ses effectifs assez rapidement des risques qui ont du retard.
Mais l'acquisition est non seulement un phénomène dans le secteur de la technologie, et ce n'est pas seulement une stratégie pour les grandes entreprises.
Magenta Marketing Communications, basée à Fishers, qui compte 14 employés, a acquis la société de conception Web basée à Carmel, Omega Design Studio Inc. l'année dernière, en ramassant un employé dans le processus.Le premier accord AcquI-Hire de l'entreprise a eu lieu en 2014, lorsqu'il a ajouté deux employés.
"Ce n'est pas une façon conventionnelle d'ajouter des talents, mais cela a certainement fonctionné pour nous", a déclaré Leslie Galbreath, PDG de Magenta.
La société mère de Magenta, les ingénieurs de marketing DGS basées sur Fishers, a été formée en 1985 et gère les communications marketing pour des clients de fabrication avancés à travers le pays et à l'étranger.DGS a formé Magenta en 2017 pour se concentrer sur les clients du centre de l'Indiana dans une variété d'industries.
En plus d'être potentiellement plus rapide que l'embauche traditionnelle, Galbreath a déclaré que l'acquisition peut également être moins risquée.Dans le recrutement traditionnel, le temps et les dépenses investis dans une recherche peuvent être gaspillés si un candidat prometteur refuse une offre d'emploi, ou si la nouvelle location ne fonctionne pas comme espéré.
Dans le cas de l'acquisition de conception Omega, Magenta a travaillé avec l'entreprise en tant que vendeur pendant des années.Galbreath a donc dit qu'elle savait que l'employée d'Omega était une employée qualifiée et travailleuse qui serait un bon choix.«Nous savions exactement ce que nous obtenions, et il a touché le sol.»
Cela dit, le personnel n'est pas la seule chose à penser lors de la prise en compte d'une acquis.L'accord doit également avoir un sens stratégiquement et les deux sociétés doivent être compatibles.
Les entreprises qui réfléchissent à une acquisition devraient déterminer si leur culture, leur leadership et leurs valeurs s'insèrent bien avec celui de la société cible, a déclaré Julie Barker, PDG de Cultivate Talent, basée à Indianapolis.La société Barker propose du recrutement, du développement du leadership et d'autres services de ressources humaines aux startups technologiques.
Une entreprise qui a une culture de travail transparente où l'information est largement partagée avec les employés, par exemple, pourrait ne pas s'intègre bien à une entreprise hiérarchique.
"Vous pouvez acquérir des talents, mais s'il y a un désalignement, vous perdrez des talents - et cela pourrait être un des talents de la société [de l'acquisition]", a déclaré Barker.
Chez Gyansys, la société a déclaré qu'elle adoptait une approche lente et réfléchie de son intégration de la vague de terre, et que les choses ont progressé en douceur au cours des premières semaines.
"Il semble que ce sera un succès et ça va être un bon match pour nous", a déclaré Vicini. •
