Mitek Systems (MITK) Q1 2022 Earnings Call Transcript

Kuvan lähde: The Motley Fool.

Mitek Systems(NASDAQ:MITK)Q12022 Earnings Call 27.1.2022, 16.30 ET

Sisältö:

Valmistetut huomautukset:

Operaattori

Hyvää päivää, hyvät naiset ja herrat. Tervetuloa Mitek Systemsin vuoden 2022 taloudellisten tulosten ensimmäisen neljänneksen puhelinkonferenssiin. Tämän päivän konferenssi nauhoitetaan. Tällä hetkellä haluaisin siirtää konferenssin Todd Kehrlille, MKR Groupille.

Jatka.

Todd Kehrli – sijoittajasuhteet

Kiitos, operaattori. Hyvää iltapäivää ja tervetuloa Mitekin vuoden 2022 ensimmäisen vuosineljänneksen tulosneuvottelupuheluun. Minun kanssani tämän päivän puhelussa on Mitekin toimitusjohtaja Max Carnecchia; ja talousjohtaja Frank Teruel. Ennen kuin siirrän puhelun Maxille ja Frankille, haluaisin käsitellä muutamia asioita.

Tänä iltapäivänä Mitek julkaisi lehdistötiedotteen, jossa se julkisti vuoden 2022 ensimmäisen vuosineljänneksen taloudelliset tulokset. Tämä julkaisu on saatavilla yhtiön verkkosivuilla osoitteessa miteksystems.com. Tämä kutsu lähetetään suorana Internetin kautta kaikille kiinnostuneille ja webcast arkistoidaan yhtiön verkkosivujen sijoittajasuhdesivulle. Haluan muistuttaa kaikkia, että tämän päivän puhelussa johto keskustelee tietyistä tekijöistä, jotka todennäköisesti vaikuttavat liiketoimintaan jatkossa.

Kaikkia tänään käsiteltyjä tekijöitä, jotka eivät ole historiallisia tosiasioita, erityisesti kommentteja pitkän aikavälin näkymistämme ja markkinamahdollisuuksistamme, on pidettävä tulevaisuuteen suuntautuvina lausumina. Näihin tulevaisuutta koskeviin lausumiin voi sisältyä kommentteja yhtiön suunnitelmista ja odotuksia tulevasta tuloksesta. Tulevaisuutta koskeviin lausumiin liittyy useita riskejä ja epävarmuustekijöitä, jotka voivat aiheuttaa todellisten tulosten olennaisen eroa. Kannustamme kaikkia kuuntelijoitamme tarkistamaan SEC-tiedostomme, mukaan lukien uusimmat 10-K ja 10-Q, saadaksesi täydellisen kuvauksen näistä riskeistä.

Tämänpäiväiset lausumamme puhelusta on annettu tänään, 27. tammikuuta 2022, eikä yhtiö ole velvollinen tarkistamaan tai päivittämään julkisesti mitään tässä esitettyjä tulevaisuutta koskevia lausuntoja, joko uuden tiedon seurauksena, tulevaisuuden tapahtumia, muutoksia odotuksissa tai muuten. Lisäksi koko tämän puhelun ajan keskustelemme tietyistä ei-GAAP-taloudellisista toimenpiteistä. Tämänpäiväinen tulostiedote ja siihen liittyvä nykyinen Form 8-K -raportti kuvaavat eroja ei-GAAP- ja GAAP-raportoinnissamme ja esittävät näiden kahden yhteensovittamisen tiedotteessa raportoiduilta ajanjaksoilta. Tämän sanottuani siirrän nyt puhelun Mitekin toimitusjohtajalle Maxille.

Max Carnecchia – toimitusjohtaja

Kiitos, Todd. On todella mukava nähdä teidät henkilökohtaisesti tänään, ja hyvää iltapäivää kaikille. Kiitos, että liityit joukkoomme tänään. Aloitamme vuoden 2022 nopeasti, ja ensimmäinen vuosineljännesmme tuotti erittäin vahvoja tuloksia.

Digitaalisen henkilöllisyyden todentamistulomme kasvoivat vahvasti 30 % edellisvuodesta, kun hyödynnämme edelleen siirtymistä digitaaliseen käyttöön ja vastaamme asiakkaidemme tarpeisiin tasapainottaa tunnistaminen ja petostentorjunta sujuvan verkkoasiakaskokemuksen kanssa. Sellaisenaan koimme ennätykselliset tapahtumavolyymit identiteetissä tällä vuosineljänneksellä. Olipa kyseessä lainahakemuksen vahvistaminen, matkustajien todentaminen, biometristen tietojen käyttö maksujen todentamiseen, etätyövoiman käyttöoikeuden uudelleentodentaminen tai uuden asiakkaan henkilöllisyyden todentaminen, maailman johtavat tuotemerkit käyttävät Mitekiä mahdollistaakseen luottamuksen välittömästi tähän digitaaliseen talouteen. Digitaalisen pankkitoiminnan kysyntä tuottaa edelleen vahvaa kasvua myös talletusliiketoiminnallemme, joka kasvoi 22 % edellisvuodesta.

Kaikki tämä johti ennätykselliseen ensimmäisen vuosineljänneksen liikevaihtoon, 32,5 miljoonaa dollaria, mikä oli 25 % enemmän kuin vuotta aiemmin; ei-GAAP-nettotulo 10,2 miljoonaa dollaria eli 0,22 dollaria laimennettua osaketta kohden, 65 % enemmän kuin vuotta aiemmin; ja liiketoiminnan kassavirta 2,3 miljoonaa dollaria. Digitaalisen muutoksen asia ei ole koskaan ollut kiireellisempi, ja minulla on kunnia johtaa globaaleja ammattilaisia, jotka jatkavat asiakkaiden ja kuluttajien merkitystä heidän navigoiessaan tässä taloudellisessa ja yhteiskunnallisessa muutoksessa. Kaivautumalla jokaiseen yritykseemme, aloitetaan identiteetistä. Jatkuva kasvumme mittakaavassa korostaa kasvavaa johtajuuttamme digitaalisen identiteetin ekosysteemissä ja valtavaa arvoa, jonka tarjoamme asiakkaille, jotka haluavat muuttaa asiakaskokemusta todentamisen, todentamisen ja tilin avaamisen aikana.

Digitaalisten palvelujen saatavuus lisääntyy jatkuvasti, ja tämä kiihtyvä siirtyminen digitaalisuuteen luo valtavan haasteen organisaatioille, jotka pyrkivät tasapainottamaan asiakaskokemusta ja taloudellisia riskejä. Digitaalisen talouden kasvaessa petosten mahdollisuudet kasvavat. Ja niin kauan kuin rikolliset osaavat taitavasti hyödyntää heikkouksia ja laitoksen kykyä erottaa laillinen asiakas huijareista, tämä uhka kasvaa edelleen. Digitaalinen henkilöllisyyden todentaminen on siis edennyt pidemmälle kuin pelkkä digitaalisen kaupankäynnin mahdollistaja.

Se toimii nyt olennainen osa useimpien organisaatioiden teknologiapinoa. Ja uskomme, että petostentorjunnan seuraavan vuosikymmenen määrittelee organisaation lähestymistapa jatkuvan identiteetin ja pääsyn hallintaominaisuuksien elinkaareen. Perinteisesti yritykset ovat keskittäneet voimansa henkilöllisyyden todistamiseen digitaalisen asiakasmatkan, kuten uuden tilin avaamisen, alussa. Luottamuksen luominen henkilön digitaaliseen identiteettiin on kuitenkin jatkuva prosessi.

Erityisesti pankki- ja fintech-asiakkaidemme transaktiomäärien kasvu tällä vuosineljänneksellä on todiste tästä muutoksesta, sillä digitaalisen identiteetin todennus on otettu menestyksekkäästi käyttöön koko digitaalisen matkan ajan. Multimodaaliseen biometriikkaan perustuva Mobile Verify -ratkaisumme on muuttava organisaatioille, kun ne vastaavat kuluttajien kysyntään ja luovat perustan luottamukselle digitaalisten asiakkaidensa kanssa ja suojaavat tätä luottamusta kaikissa kosketuspisteissä koko elinkaaren ajan. Alan johtavaa teknologiaamme käytetään päivittäin yli 80 miljoonassa mobiililaitteessa ympäri maailmaa, ja se on vahvin lähtökohta petosten torjunnassa. Patentoituihin koneoppimis- ja tietokonenäköalgoritmeihin perustuva teknologiamme antaa välitöntä palautetta hakijan tai hänen henkilötodistuksensa legitiimiydestä, autentikaatiosta ja elävyydestä.

Elävyyden havaitsemisesta on tullut olennainen osa digitaalista sitoutumista, ja sääntelyviranomaiset uskovat sen olevan olennaista petosten havaitsemisessa ja ehkäisemisessä. Tällä vuosineljänneksellä jatkamme Liveness Detectioniin liittyviä toimiamme ja lanseerasimme Document Liveness -tuotteen, ID Live Dockin. ID Live Dock käyttää tekoälyä ja rakentuu samalle hermoprosessointimenetelmälle, jota käytetään ID R&D:n passiivisessa kasvojen elävyyden tunnistustuotteessa, joka havaitsee dokumenttien näytön toistohyökkäykset reaaliajassa. Nykyaikaisten korkearesoluutioisten videonäyttöjen ansiosta ihmissilmän on erittäin vaikea erottaa asiakirjan valokuvakopio aidosta asiakirjasta.

Kun tämä petos onnistuu, se jää usein huomaamatta, kunnes muut petossignaalit tai petostapahtuma käynnistää tarkastuksen. ID Live Dock on ainutlaatuisesti suunniteltu estämään näytön toistohyökkäysten eteneminen henkilöllisyyden vahvistusprosessin seuraavaan vaiheeseen ja ilmoittaa mahdollisista petoksista nopeasti ja varhain ilman ihmisten osallistumista. Tämä uusi tuote parantaa merkittävästi petosten havaitsemiskykyä ja vähentää tällaisten analyysien kustannuksia ja viivettä. Ja olemme erittäin innoissamme voidessamme olla ensimmäiset markkinoille tämän innovaation kanssa.

Näin mukaisesti PYMNTS:n kanssa, joka on maailman johtava verkkotalouden datauutisten ja oivallusten tarjoaja, tekemässä tutkimuksessa yli puolet yhdysvaltalaisista kuluttajista uskoo, että biometriset todennusmenetelmät ovat nopeampia, kätevämpiä ja luotettavampia kuin salasanat tai PIN-koodit. Silti vain 10 % kuluttajista käyttää niitä nykyään. Kitkattoman todennuksen ja todentamisen mahdollistamisen lisäksi biometristen tietojen rooli ei ole koskaan ollut tärkeämpi ja sopusoinnussa pyrkimyksellämme kaikkien osallistavaan digitaaliseen osallistumiseen.

Me Mitekissä olemme ylpeitä innovatiivisuudestamme ja sitoutumisestamme biometristen harhojen kumoamiseen ja tuemme täysin ehdotettua tekoälyä. Samalla kun jatkamme innovointia, olemme edelleen sitoutuneita tutkimaan kaikkia mahdollisuuksia saavuttaa tuotteiden paremmuus ja laajentaminen, joko kumppanuuden, lisääntyneen T&K-innovoinnin tai yritysostojen avulla. Siirrytään nyt talletusliiketoimintaamme ja alan johtavaan mobiilisekkitalletusratkaisuihimme. Älylaitteiden lisääntyvä käyttö, parantuneet yhteydet ja huippuluokan käyttökokemuksen kysyntä ovat keskeisiä näkökohtia, jotka ajavat pankkien digitaalista muutosta ja antavat pankeille mahdollisuuden tarjota kriittisiä palveluita kuluttajille sovelluksen muodossa.

Pankit hyödyntävät mobiilisekkitalletustuotettamme katalysaattorina sovellusten käyttöönoton ja lisääntyneen käytön edistämisessä. Itse asiassa Bank of America ilmoitti viime vuonna, että digitaaliset talletukset muodostivat 85 prosenttia yhden vuosineljänneksen tapahtumista, ja samalla neljänneksellä talletettiin lähes 48 miljoonaa shekkiä. Tämän seurauksena koemme edelleen kasvua erittäin kannattavan talletustuotelinjamme ansiosta, kun yhä enemmän sekkejä talletetaan digitaalisesti. Tämä on vain yksi esimerkki nopeasta siirtymisestä digitaaliseen kanavaan.

Ja tämän muutoksen myötä luottamuksen ja turvallisuuden tarve kasvaa. Odotamme myös talletusliiketoimintamme asteittaista kasvua, kun tunkeudumme edelleen tähän markkinamahdollisuuteen uusimman ratkaisumme, Check Fraud Defenderin, jatkuvan käyttöönoton myötä. Lopuksi, en voisi olla optimistisempi edessä olevien mahdollisuuksien suhteen, ja vahvat tuloksemme vahvistavat luottamukseni Mitek-maahan vahvistamaan markkina-asemaamme vuonna 2022 ja sen jälkeen. Markkinajohtavien tarjontamme kasvava kysyntä osoittaa tuotteidemme keskeisen roolin luottamuksen luomisessa digitaalitalouteen, ja meillä on hyvät mahdollisuudet ottaa enemmän osuutta.

Innovatiivisten biometristen ja todennusteknologioiden voimakas kasvu ja petosverkostomme kasvu lisäävät vähitellen asemaamme markkinajohtajana. Maailmanlaajuisesti luotettu brändimme ja petosasiantuntijatiimimme ovat edelleen sitoutuneita kaikille asiakkaillemme ja kumppaneillemme yhteisessä pyrkimyksessämme torjua petoksia ja väärinkäyttöä ja mahdollistaa luottamus digitaaliseen talouteen. Tämän myötä aion siirtää puhelun Frankille keskustellakseni ensimmäisen vuosineljänneksen taloudellisista tuloksista yksityiskohtaisemmin. Frankin huomautusten jälkeen avaamme puhelun kysymyksiin.

Frank, ole hyvä.

Frank Teruel – talousjohtaja

Kiitos, Max, ja kiitos, Mitek Nation kaikesta merkittävästä panoksesta ja toisesta ennätysneljänneksestä. Aloitetaan Q1:n liikevaihdosta ja liiketuloksista. Mitekin ensimmäisen vuosineljänneksen liikevaihto oli 32,5 miljoonaa dollaria, mikä on 25 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Ohjelmisto- ja laitteistotuotot olivat 15,4 miljoonaa dollaria, 26 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

Ohjelmisto- ja laitteistotulojen kasvu johtuu ensisijaisesti mobiilitalletustilausten ajoituksesta. Palvelu- ja muut tuotot, joihin sisältyvät transaktio SaaS-tuotot, ylläpito- ja konsultointipalvelut, olivat 17 miljoonaa dollaria vuosineljänneksellä, mikä on 25 % enemmän kuin viime vuoden ensimmäisellä neljänneksellä. Tämä kasvu johtuu transaktioiden SaaS-tuottojen kasvusta, joka kasvoi 31 % vuodentakaisesta 11,6 miljoonaan dollariin. Ensimmäisellä vuosineljänneksellä '22 talletusten tuotot kasvoivat 22 % vuodentakaisesta 19,1 miljoonaan dollariin.

Tuotot henkilöllisyyden vahvistamisesta kasvoivat 30 % edellisvuodesta 13,4 miljoonaan dollariin. Toimitimme vahvat ohjelmisto- ja laitteistokatteet, 98 % neljänneksellä. Palvelu- ja muiden tuottojen bruttokate oli vuosineljänneksellä 83 % ja vuosineljänneksen kokonaisbruttokate oli 90 %, kun se viime vuoden ensimmäisellä neljänneksellä oli 84 %. GAAP:n kokonaistoimintakulut, mukaan lukien tulokustannukset, olivat 27,6 miljoonaa dollaria, kun ne viime vuoden ensimmäisellä neljänneksellä olivat 24,4 miljoonaa dollaria. Kasvu johtuu jatkuvista investoinneista identiteettiliiketoimintamme kasvattamiseen ja ID:n tuotekehityshankintaan liittyvistä lisäkustannuksista. .

Myynti- ja markkinointikulut vuosineljänneksellä olivat 8,4 miljoonaa dollaria, kun ne vuosi sitten olivat 7,4 miljoonaa dollaria. Tutkimus- ja kehityskulut olivat 7,6 miljoonaa dollaria verrattuna 6,2 miljoonaan dollariin viime vuonna, ja tuotekehityskulut olivat 6 miljoonaa dollaria verrattuna 5,1 miljoonaan dollariin vuosi sitten. Vuosineljänneksen GAAP-nettotulos kasvoi 44 % 3,1 miljoonaan dollariin eli 0,07 dollariin laimennettua osaketta kohden. Laimennettu osakemäärämme oli 46,2 miljoonaa, kun se vuosi sitten oli 43,9 miljoonaa osaketta.

Muistutuksena, tulostiedotteemme sisältää täsmäytyksen GAAP:n ja ei-GAAP-nettotulon välillä. Uskomme, että ei-GAAP-nettotulos on hyödyllinen mittari yrityksen liiketuloksesta, kun se ei sisällä hankintaan liittyviä kustannuksia ja kuluja, varastojen korvauskuluja, oikeudenkäyntikuluja ja niihin liittyviä verovaikutuksia. Ensimmäisen vuosineljänneksen ei-GAAP-nettotulos kasvoi 65,1 % vuodentakaisesta 10,2 miljoonaan dollariin eli 0,22 dollariin laimennettua osaketta kohden. Ei-GAAP-oikaisumme sisältävät 3,1 miljoonan dollarin osakepalkkiokulut; 2,3 miljoonaa dollaria hankintaan liittyvistä kuluista ja kuluista; 1,7 miljoonaa dollaria velan diskonttaus- ja liikkeeseenlaskukulujen kuoletuksena; 1,4 miljoonan dollarin käteisveroerot; ja 374 000 dollaria oikeudenkäyntikuluina vuosineljänneksellä.

Tämän kaiken kompensoivat 1,9 miljoonan dollarin tuloverokulut ennen veroja. Siirrytään nyt taseeseen. Keräsimme 2,3 miljoonan dollarin liiketoiminnan kassavirtaa vuosineljänneksen aikana, jolloin kassavirtamme ja investoinnitmme olivat yhteensä 218,2 miljoonaa dollaria. Neljänneksen aikana ostimme takaisin noin 599 000 osaketta 10,1 miljoonalla dollarilla 0,1695 dollarin osakekohtaiseen keskihintaan.

Muistutan, että hallituksemme hyväksyi viime vuoden kesäkuussa 15 miljoonan dollarin osakkeiden takaisinosto-ohjelman, joka kestää 30. kesäkuuta 2022 asti. Lopuksi totean, että olemme erittäin tyytyväisiä tulokseemme, joka sisältää ensimmäisen vuosineljänneksen ennätystulot, sekä erittäin vankka ei-GAAP-nettotulos ja kassavirta. Odotamme innolla, että voimme jatkossakin tarjota uskomattomia petostentorjuntapalveluita, joita Mitek tarjoaa arvoa maailmanlaajuisille asiakkaillemme ja kasvattaa omistaja-arvoa kaikille osakkeenomistajillemme. Operaattori, tähän valmistetut huomautuksemme päättyvät.

Avaa rivit kysymyksiin.

Kysymykset & Vastaukset:

Operaattori

Kiitos. [Käyttöohjeet] Vastaamme ensimmäisen kysymyksemme Bhavan Surilta William Blairin kanssa.

Bhavan Suri -- William Blair -- analyytikko

Hei, Max. Hei Frank. Onnittelut. Hienoa työtä sinulta ja muilta Mitekin henkilöiltä.

Luulen, että halusin hieman koskettaa aluksi ja tarkastella mobiilitalletusliiketoimintaa. Olet koskettanut -- sanoit vähän aiemmin, että sinulla on mahdollisuus soittaa ASP:itä hieman. Haluaisin ymmärtää hieman liiketoiminnan taustalla olevia kasvuvauhtia, koska se on ollut kestävää, epäilen, enemmän kuin ihmiset olivat odottaneet. Ja siksi haluaisin mielelläni ymmärtää eräänlaisia kasvuvauhtia ja ehkä tavallaan kuinka keskimääräiset hinnat nousevat vuoden aikana ja kuinka nopeasti odotat markkinoiden kasvavan.

Joten jonkinlainen käsitys markkinoiden taustalla olevista tekijöistä olisi todella hyödyllistä.

Max Carnecchia – toimitusjohtaja

Totta kai, Bhavan. Mukava kuulla sinusta ja kiitos ystävällisistä sanoista. Mobiilitalletuksen puolella kolme kasvutekijää tässä liiketoiminnassa ovat ilmeisesti lisääntynyt mobiilin käyttö shekkitalletuksena; mainitsemasi hinnankorotukset; ja sitten tuomme verkkoon lisäominaisuuksia, kuten Check Fraud Defenderin, joka on tässä vaiheessa vielä hyvin syntymässä, koska olemme juuri tuomassa tuotetta markkinoille. Joten todella tavallaan palata noihin kahteen muuhun tekijään.

Vaikka olemme olleet johdonmukaisia hinnankorotusten ja käyvän arvon saamisen kanssa, korotukset ovat – ne ovat hyvin vaatimattomia. Tarkoitan, että se on pari prosenttia jokaiselle näistä suurista palveluntarjoajista, kun ne ovat uusittavissa ja kun sopimus on neuvoteltava uudelleen. Valtaosa kasvusta on ollut vain mobiilitalletuksen kautta kulkevien shekkien määrä sen sijaan, että ne päätyisivät konttoriin tai pankkiautomaattiin.

Bhavan Suri -- William Blair -- analyytikko

Selvä. Sain sen. Se on itse asiassa erittäin hyödyllinen. Ja sitten luulen, että kun katson henkilöllisyyden todentamisliiketoimintaa, sinulla on todella hienoja kumppanuuksia DocuSignin, Adoben jne. kanssa.

Haluaisin tietää, miten kumppanuudet etenevät ja millainen on markkinoillepääsystrategiasi ja sellaisen kumppanuustyyppien saaminen lisää, joissa olet upotettu joihinkin näistä tärkeimmistä allekirjoitustuotteista. Olet tehnyt – en ole varma tilin avaamisesta, sen kaltaisista asioista, mutta asiakirjoista, työnkulusta ja asiakirjoista on tulossa todella kriittinen alue. Haluaisin vain ymmärtää, kuinka kumppanuus edistyy? Entä miten markkinoille saattaminen edistää tällaisia kumppanuuksia?

Max Carnecchia – toimitusjohtaja

Totta kai. Olemme erittäin ylpeitä kumppanuuksistamme ja mainitsemistasi nimistä. Sen lisäksi meillä on luultavasti 15 muuta tuttua nimeä, kuten Experian ja muut suuret palvelutoimistot ja luottotoimistot. Ja se on tärkeä osa kasvusuunnitelmiamme.

Tänä päivänä noin -- nämä ovat vain likimääräisiä lukuja, luultavasti 20 % identiteettiliiketoiminnan tuotoistamme tulee kanavakumppaneiden kautta. Ja asetimme organisaatiollemme tavoitteen kaksinkertaistaa sen seuraavan kahden vuoden aikana. Ja tämä ei johdu siitä, että suora liiketoiminta romahtaa. Tämä johtuu siitä, että molemmat yritykset kasvavat.

Ja viime tilikauden aikana teimme sijoituksen joukkueen vahvistamiseen. Meillä on siis omistautunut maailmanlaajuinen tiimi, joka perustaa kanavakumppaneiden liittoutumia ja kumppanuuksia. Mainitsemamme nimet eivät siis ole maailmanlaajuisia yrityksiä, vaan ne sijaitsevat Yhdysvalloissa. Jos menisimme Espanjaan, jos menisimme Amsterdamiin, jos menisimme Lontooseen, se tiimi työskentelee nimien kanssa, jotka todella tietäisitte.

Se on hyvin tarkoituksellinen ja kohdennettu lähestymistapa. Emme vain odota ihmisten soittavan meille. Meillä on luettelo mielestämme luultavasti 20 tärkeimmästä kumppanista. Heillä on -- olemme luoneet jotain, jota kutsutaan täydelliseksi kumppaniprofiiliksi.

Ja sinne se tavoittaminen on menossa. Lisää on siis luvassa, mutta todella hyvää edistystä joukkueelta toistaiseksi.

Bhavan Suri -- William Blair -- analyytikko

Ymmärrän. Sain sinut. Kiitos väristä. Voisin puristaa vielä yhden.

Tämä on eräänlainen korkean tason kysymys. Mutta sinä kosketit ajatusta siitä, että biometriikka olisi helpompi ja nopeampi. Ja haluaisin mielelläni ymmärtää, missä luulet allekirjoituksen korvaavan sen. Joten tänään allekirjoitamme kaikenlaisia asioita ja sopimuksia, ja sinun on allekirjoitettava henkilöllisyystodistus, ajokortti, kaikenlaiset asiat.

Mutta biometriset tiedot, olipa kyseessä ääni tai kasvojentunnistus, sormenjäljet tai verkkokalvo, mikä tahansa, strategisesti, miten te ajattelette sellaisen osuuden ottamista allekirjoituksesta? Miten ajattelet tämän maailman muuttumisesta ja siitä, että tästä tulee houkuttelevampi tapa tunnistaa joku? Haluaisin mielelläni miettiä, mitä seuraavat 5-10 vuotta ajavat. Tai allekirjoitus on vain osa sopimusta, ja tämä on parempi tapa käyttää sovelluksia ja tietoja. Kuinka jäsennät sen, kun ajattelet pitkän aikavälin kehityskulkua? Luulen, että se on hieman tangentiaalinen yrityksesi kannalta, mutta se on kriittinen joidenkin sijoituskohteiden kannalta.

Max Carnecchia – toimitusjohtaja

Joo, Bhavan, voimme aina luottaa sinuun joidenkin ajatuksia herättävien kysymysten suhteen. On mielenkiintoista, kun ajattelee notaaripalvelua, joka on meille tuttua täällä Yhdysvalloissa, mutta mitä tapahtuu maailmanlaajuisesti, kun kyseinen henkilö tulee katsomaan valtion myöntämää henkilötodistustasi ja vertaamaan sitä kasvoihisi henkilökohtaisesti. Allekirjoitatko asuntolainapaperisi tai mikä tahansa esimerkki on, usein he ottavat sormenjäljen, eikö niin? Siellä on siis biometrinen tunniste. Nyt se kaikki on fyysistä ja se istuu kirjassa ja on luultavasti erittäin vaikeaa tehdä minkäänlaista etsintää ja vastaavuutta.

Bhavan Suri -- William Blair -- analyytikko

Sille on todennäköisesti ollut vähän käyttöä ajan mittaan, mutta joo.

Max Carnecchia – toimitusjohtaja

Joo. Se, mitä olemme nähneet – ja COVID on ollut katalysaattori osassa tätä muutosta. Se, mitä olemme nähneet viimeisen kolmen tai neljän vuoden aikana, on ilmeisesti tarve saada yksinkertaisemmat kuluttajatapahtumat dokumentoitua sähköisesti. Ja niinpä ajatus, jossa voit ostaa auton tai leasingsopimuksen ja saada paperityöt, ja auto, kaikki toteutetaan ja toimitetaan ilman, että sinun tarvitsee mennä jälleenmyyjälle, on kuuma kategoria.

Monet yritykset yrittävät hyödyntää sitä. Ja riippuen siitä, missä tilassa olet, et voi tehdä sitä lakisääteisten vaatimusten vuoksi, eikö niin? Et voi itse asiassa käyttää Adoben tai DocuSignin kaltaisia asioita tähän. Mutta se on muuttumassa. Ja luulen, että vastaukseni kysymykseesi on, kyllä, siellä voi olla allekirjoituksia, sähköisiä allekirjoituksia tai fyysisiä allekirjoituksia, jotka katoavat ajan myötä, sillä on paljon vähemmän tekemistä tekniikan kanssa ja paljon enemmän tekemistä vaadittujen lakimuutosten kanssa. sen helpottamiseksi.

Bhavan Suri -- William Blair -- analyytikko

Sain. Selvä. Siitä on apua. Tapa, jolla näet digitalisaatiotrendin, vaikuttaa tavallaan näihin muutoksiin.

Arvokaa aikaa, herrat. Kiitos, että vastasit kysymyksiini, ja kuten sanoin, hyvää työtä kuitenkin.

Max Carnecchia – toimitusjohtaja

Kiitos, Bhavan.

Operaattori

Otamme seuraavan kysymyksemme Hamzah Mazarilta Jefferiesin kanssa. Ole hyvä mene edeltä.

Mario Cortellacci - Jefferies - analyytikko

Hei, tässä on Mario Cortellacci, joka täyttää Hamzahia. Ensimmäinen kysymys koskee uutta ID Live Dock -tuotettasi. Ehkä voit auttaa määrittämään, mitkä osoitteelliset markkinat siellä ovat ja kuinka suuret ne voivat olla ajan mittaan. Luulen, että kun te julkaisitte Check Fraud Defender -sovelluksesi, laitoitte jonkin verran lukuja sen ympärille, mitä petosten kustannukset ovat kyseisillä markkinoilla, ja ehkä voitte voittaa siellä liiketoimintaa näillä kustannussäästöillä.

Mutta voisitko ehkä suorittaa samanlaisen harjoituksen tälle uudelle tuotteelle?

Max Carnecchia – toimitusjohtaja

Luulen, että voisimme, Mario, mutta tuntuu, että todella arvaillaan. Minun on sanottava, että tämä tuote on peräisin ID:n tuotekehitystiimin kokeiluista viime kesän ja viime kesän aikana. Ja kun he esittelivät sen beta-muodossa Money 20/20 -tapahtumassa syksyllä, vastaanotto ihmisten keskuudessa, erityisesti kanavakumppanit, jotka voivat upottaa tämän ja aivan kuten viimeinen soittaja, yhdistää sen muihin asioihin, muihin ominaisuuksiin. Se on todellakin, käyttö ja kiinnostus ovat olleet erittäin korkealla.

Joten se ei ollut sellainen asia, jossa aloitimme liiketoimintasuunnitelmalla ja sanoimme, että hei, tämä on kymmenien miljoonien dollarien vuosimarkkinat, jotka voivat kasvaa x-nopeudella. Tämä on jotain, mikä todella tavallaan innovaatio vei tietä, ja me tavallaan jahtaamme sitä. Mielestämme se on materiaalista. Meillä on jo asiakkaita, jotka maksavat siitä meille ja he käyttävät sitä tuotannossa, kourallinen.

En siis välttele kysymystäsi. En halua vain jotenkin päästää irti, keksiä jotain. Meillä ei vain ole hyvää markkinakokoa tälle, mutta pidämme sinut ajan tasalla, kun edistymme edelleen, ja ID:n tutkimus- ja kehitystiimin tekemä työ on hienoa.

Mario Cortellacci - Jefferies - analyytikko

Hienoa. Kiitos. Ja sitten vain minun seurantani, jotenkin petosten ja henkilöllisyystodistusten puolella. Pelkästään voittojesi suhteen, mistä ne yleensä tulevat? Otatko liiketoimintaa kilpailijoilta? Ovatko nämä asiakkaat, jotka ehkä käyttivät jonkinlaista talon sisäistä tekniikkaa, joka oli tehotonta ja sinun on parempi? Vai onko tämä enimmäkseen asiakkaita - tai tyhjä väli, että asiakkailla ei ollut minkäänlaista tuotetta paikallaan? Taas yritän vain saada käsityksen siitä, mistä otat sen? Ja sitten myös petosten ja henkilöllisyystodistusten myyntisyklissä, kuinka pitkä se nyt on? Ja voitko - onko kuukausia? Onko se vuosi? Ja voitko voittaa jotain viikossa? Mikä tahansa aikakehys olisi hyödyllinen.

Frank Teruel – talousjohtaja

Joo. Hei, Mario, se on Frank. Aion kattaa ensimmäisen. Max voi puhua hieman enemmän myyntisyklistä.

Se on kaikki edellä mainitut. Tarkoitan, että on ihmisiä, jotka ovat uusia markkinoilla, joilla ei ole todella hienostuneita suuria ratkaisuja. Korvaamme ihmiset, koska meillä on ominaisuuksia, joita heillä ei ole – tai uudet sääntelyvaatimukset pakottavat ihmiset yhtäkkiä tilanteeseen, jossa heidän on lisättävä henkilöllisyyden vahvistuspalveluitaan. Joten mielestäni se on erittäin mielenkiintoinen tila.

Ajattelen, että kun ajattelet identiteetin ja perehtymisen välttämättömyyttä ja kuinka Maxin esimerkki Bhavanista aiemmin, kuluttajatapahtuma, joka menee nopeasti verkkoon, ostan auton, joudun hakemaan lainahakemusta. , suuren osan siitä ohjaa yrityksen sellainen riskiprofiili, kuinka paljon rahaa olen valmis laittamaan markkinoille lukitsematta identiteettiä. Joten luulen, että jos ajattelet tätä tilaa, se todella käsittelee kaikkia niitä mahdollisuuksia, yrityksiä, joilla ei ole ratkaisua, he yrittävät tehdä sisäisesti itse; yritykset, jotka joutuvat tiukempaan sääntelyn valvontaan palvelun toimittamisen tai maantieteellisen sijaintinsa vuoksi. Ja ne yritykset, jotka ymmärtävät, että petos on verkostotaistelua. Ja kun ajattelet heidän toimittamiensa toimitusten välttämättömyyttä ja riskejä, ne vaativat kaikkia näitä petosvalmiuksia, mukaan lukien todennuksen, että joku on todellinen, ja identiteetin liittämisen tosielämän todennettuun asiakirjaan, selfieeseen jne.

Näemme siis, että kaikki nämä asiat tapahtuvat markkinoillamme tänään. Ja syklistä riippuen Max voi puhua sille nyt, kuinka paljon hiuksesi ovat tulessa, on taipumus ohjata paljon myyntisykliä. Mutta varmasti kaikki kolme asiaa ovat toimivia.

Max Carnecchia – toimitusjohtaja

Joo. Ja myyntisyklissä ei ole yksi kokoa kaikille. Edellinen soittaja puhui hieman kanavastamme ja kumppanuuksistamme. Ja nämä myyntisyklit voivat olla hyvin nopeita, koska ominaisuudet on upotettu laajempaan sovellukseen.

Kun olemme suoramyyntitilassa, myyntisyklit lasketaan tyypillisesti neljänneksiin, ja Mitek-identiteetti saadaan nopeasti esille. Toteutus on laajempaa kuin vain henkilöllisyyden vahvistusosan kallistaminen aloitusmatkaa varten. Joten jos ajattelet jonkun avaavan uuden tilin tai hakevan luottokorttia, erityisesti pankissa, suuressa rahoituslaitoksessa, jopa suuressa fintechissä, ne ovat säänneltyjä yhteisöjä. Ja heillä on vaatimustenmukaisuus- ja lakitiimit, jotka valvovat ja varmistavat, että nämä asiat tehdään asianmukaisella tavalla.

Ja niin toteutussykli päästä päähän voisi olla kirjaimellisesti kaksi, kolme, neljä neljäsosaa. Joten se vaihtelee. Se voi joissain tapauksissa olla erittäin lyhyt. Muissa tapauksissa se voi kestää vuosia.

Mario Cortellacci - Jefferies - analyytikko

Hienoa. Ja minulla on vain yksi lisää. Ja tämä on kysymys, jonka sain äskettäin sijoittajalta, ja haluaisin kuulla mielipiteesi siitä. Vain oikeudenkäynneissä joidenkin asiakkaiden kanssa - shekkitalletuksen puolella.

Luulen, että kyky myydä uusia tuotteita, kuten Check Fraud Defender, näille asiakkaille oli vain vähän vastustanut, koska ehkä paremman termin puuttuessa he voivat olla suolaisia, koska heillä on velvollisuus olla huolissaan nyt. ovat tiellä. Haluaisin kuulla mielipiteesi kyvystäsi myydä näille nykyisille asiakkaille uusia ja lisätuotteita.

Max Carnecchia – toimitusjohtaja

Joo. Tämä on siis ensimmäinen kerta, kun kuulen siitä. Kokemuksemme mukaan meillä ei ole ollut tällaista, olipa kyse sitten perinteisistä tuotteista, jotka tuomme pankeille mobiilisekkitalletuksia varten, tai onko se Check Fraud Defender. Muistutuksena, kaksi tähän alueeseen liittyvää oikeusjuttua eivät koske suoraan Mitekiä millään tavalla.

Eikä meillä ole ollut asiakkaita, jotka olisivat vähentäneet käyttöään tai vastustaneet meitä suhteessa ottamaan käyttöön Check Fraud Defenderin tai mobiilisekkitalletuksen, koska USAA on toiminut laajemman finanssiyhteisön kanssa etäpankkitoiminnan suhteen.

Mario Cortellacci - Jefferies - analyytikko

Hienoa. Kiitos paljon.

Max Carnecchia – toimitusjohtaja

Kiitos, Mario.

Operaattori

Otamme seuraavan kysymyksemme Mike Grondahlilta Northland Securitiesista. Ole hyvä mene edeltä.

Mike Grondahl – Northland Securities – analyytikko

Kiitos, kaverit. Jos voisit ehkä vain hieman auttaa, mobiili ID:n 30 %:n kasvua, hajotelkaa sitä hieman. Oletan, että enimmäkseen tapahtumia, ehkä hieman enemmän tunkeutumista olemassa oleville tileille, ehkä joitain uusia voittoja, en tiedä. Onko hinta siellä vähän noussut, siellä vähän alempi? Ehkä vain autat meitä miettimään tuota 30 % kasvua hieman?

Frank Teruel – talousjohtaja

Joo. Hei, Mike, se on Frank. Itse asiassa jälleen, kuten Marion kysymys, kaikki edellä mainitut, me näemme sen. Kuten julkaisussa ja keskusteluraidassa mainitsimme, transaktiotulot, SaaS-transaktiotulot ovat kasvaneet, mikä on rohkaisevaa.

Se on ehdottomasti myös uuden logomahdollisuuden laajennus. Joten kaikilla näillä tärkeillä mittareilla ne kaikki ohjasivat tätä lukua tällä vuosineljänneksellä.

Mike Grondahl – Northland Securities – analyytikko

Ja ehkä vähän enemmän, Frank. Mutta tiedän, että saat positiivisia hintamuutoksia matkapuhelinsekkiin. Saatko sen henkilötodistuksesta? Vai luovutatko hieman hinnasta?

Max Carnecchia – toimitusjohtaja

Joo, Mike, markkinat ovat niin – markkinoiden tuotelinjat ja niiden kohteet ovat niin täysin erilaisia. Mielestäni ei ole reilua tehdä vertailua. Identiteettiavaruudessa hinta, jonka saamme tapahtumakohtaisesti, liittyy enemmän sen arvon kanssa, johon asiakkaat osallistuvat. Ja se voi - joka vaihtelee maantieteellisesti.

Se vaihtelee sen mukaan, onko kyseessä keikkatalousyritys vai perinteisempi suuri rahoituslaitos. Uskon, että hinnoittelu- ja identiteettitrendimme ovat pitkälti sitä, mitä ne ovat olleet viime vuonna.

Mike Grondahl – Northland Securities – analyytikko

Selvä. Sain sen. Ja ehkä Check Fraud Defender, oliko sinulla tuloja joulukuun neljänneksellä?

Max Carnecchia – toimitusjohtaja

Joo. Joten meillä oli -- se oli melko nimellistä tuloa. Muistutukseksi kaikille, jotka eivät olleet mukana koko kesän ajan, ilmoitimme tuotteen esittelystä jo kesäkuussa. Ja olemme työskennelleet joidenkin verkoston perusjäsentemme kanssa rakentaaksemme tuon tuotteen.

Check Fraud Defenderiin verrattuna näkemäsi tulot, vaikka ne ovatkin nimellisiä, liittyvät enemmänkin käyttöönottotuen ammattipalveluihin. Ja odotamme alkavamme nähdä liiketoimiin liittyviä tuloja joko tällä vuosineljänneksellä, jolla olemme nyt, Q2 tai Q3.

Mike Grondahl – Northland Securities – analyytikko

Selvä. Maaliskuussa tai kesäkuussa, ok. Ja sitten lehdistötiedotteessa todettiin 218 miljoonaa dollaria käteistä. Oletteko vieläkin katsoneet aktiivisesti aggressiivisesti hankintoja? Vietätkö siellä paljon aikaa?

Max Carnecchia – toimitusjohtaja

Joo.

Frank Teruel – talousjohtaja

Joo. Me olemme. Ja Mike, se on mielessä. Tarkastelemme -- etsimme jatkuvasti mahdollisuuksia ja olemme syvästi mukana näiden asioiden selvittämisessä.

Joten kyllä.

Mike Grondahl – Northland Securities – analyytikko

Selvä. OK. Kiitos kaverit.

Frank Teruel – talousjohtaja

Arvosta sitä. Mukava kuulla sinusta, Mike.

Operaattori

[Käyttäjäohjeet] Vastaamme seuraavaan kysymyksemme Allen Kleeltä Maxim Groupin kanssa. Ole hyvä mene edeltä.

Allen Klee -- Maxim Group -- analyytikko

Hyvää iltapäivää. Verohallinto ilmoitti, että he aikovat pian vaatia selfien päästäkseen joihinkin verkkotyökaluihinsa ja sovelluksiinsa. Voitko paljastaa, käytätkö sitä teitä?

Max Carnecchia – toimitusjohtaja

Joo. Joten Allen, emme – yritämme olla – kunnioitamme asiakkaidemme kanssa solmittuja luottamuksellisuussopimuksia. Muistutan, että hallitus ei ole ollut meille painopistealue, joten voit tehdä siitä omat johtopäätöksesi.

Allen Klee -- Maxim Group -- analyytikko

OK. Ja sitten voisitko jakaa talletusohjelmistosi - talletustulot ohjelmiston ja palvelun mukaan?

Frank Teruel – talousjohtaja

Joo. Allen, se on Frank. Anteeksi. Puhelimessa oli ongelma.

Joo, meillä ei ole tapana tehdä niin. On mielenkiintoista, että meillä oli hyvä kasvu tässä liiketoiminnassa. Se johtui suurelta osin mobiilitalletuksen volyymista, kun ajattelet sitä. Älä siis riko sitä yksityiskohtaisesti, mutta mielestäni 20 %:n kasvu osoittaa vain volyymin kasvua ja tilausten ajoitusta.

Allen Klee -- Maxim Group -- analyytikko

Ja miten identiteettiliiketoiminnan tulot jakautuivat uudempiin tuotteisiin verrattuna perintöön?

Frank Teruel – talousjohtaja

Joo. Jälleen, mielestäni se on -- kuten aiemmin mainitsin ja vastauksessani, uskon, että jos tarkastellaan identiteettiä, kasvu johtui uusista logoista, jotka tulivat mukaan, ja olemassa olevien tilien laajeneminen. Joten katsot sitä. Se ei todellakaan ole – emme todellakaan liitä sitä tiettyyn ominaisuuteen, uuteen tuotteeseen.

Mutta kaiken kaikkiaan identiteettiliiketoiminta kasvoi mukavasti ja SaaS-tapahtumatuotot kasvoivat merkittävästi, mikä on meille hyvä indikaattori.

Allen Klee -- Maxim Group -- analyytikko

OK. Ja mikä oli kokonais- ja poistokulusi vuosineljänneksellä?

Frank Teruel – talousjohtaja

Joo. Meillä on noin 320 000 dollaria, noin neljännes. Olemme siis johdonmukaisia edellisten vuosineljänneksien kanssa.

Allen Klee -- Maxim Group -- analyytikko

OK. Kiitos paljon.

Frank Teruel – talousjohtaja

Kiitos, Allen.

Operaattori

Otamme seuraavan kysymyksemme Scott Buckilta ja H.C. Wainwright. Ole hyvä mene edeltä.

Scott Buck -- H.C. Wainwright -- analyytikko

Hei. Hyvää iltapäivää kaverit. Nopea jatkoa Miken kysymykseen. M&A-rintamalla mikä on -- mitä asetat etusijalle? Pitäisikö meidän odottaa sellaisia pulttisopimuksia tai tapahtumia, jotka ovat samanlaisia kuin ID-t&K-sopimus? Mitä sinä katsot?

Max Carnecchia – toimitusjohtaja

Kyllä. Etsimme ehdottomasti asioita, jotka laajentavat kykyjämme, niin loogisia vierekkäisiä ominaisuuksia, joita voimme nähdä, mitä asiakkaamme tarvitsevat tai tulevat tarvitsemaan. Joten hyvin samanlainen kuin ID R&D. Ja en aio tarkistaa luokkia vain siksi, että emme halua kallistaa kättä liikaa.

Mutta kyse on enemmän kyvyistä kuin siitä, että pyrimme saamaan enemmän mittakaavaa jo tekemiemme asioiden kanssa tai minkäänlaisesta yhdistämisestä.

Scott Buck -- H.C. Wainwright -- analyytikko

OK. Se on hyödyllinen väri. Ja toiseksi, toivoin, että voisit antaa meille päivityksen siitä, missä olemme henkilöllisyystodistusliiketoiminnan kannattavuuden suhteen? Ja sitten kuinka tasapainotat investointien kasvua ja --

Frank Teruel – talousjohtaja

Joo. Scott, hyvä kysymys. Se on Frank. Tarkoitan, että olemme sanoneet nyt, että luulemme, että vuoden 23 lopulla, verovuonna 23, olemme siellä.

Ja me näemme edelleen sellaisen liukupolun. Joten kuten näet, identiteettiliiketoiminnan prosenttiosuus tuloista kasvaa, mikä on hienoa. Joten kyllä, jatkamme liiketoiminnan ohjaamista vuoden 23 loppua kohti eräänlaisena kannattavuuden kääntöpisteenä.

Scott Buck -- H.C. Wainwright -- analyytikko

Hienoa. Se on todella hyödyllistä, Frank. Ja sitten viimeinen minulle. Vain päästäksesi sinne, mitä tarvitset investoinneissa yritykseen? Tulemmeko näkemään merkittävää nousua joissakin operaatioissa näiltä tasoilta? Vai pitäisikö sen olla aika johdonmukainen tästä eteenpäin?

Frank Teruel – talousjohtaja

Kyllä, se on -- ei ollenkaan, melko johdonmukainen. Olemme rakentaneet suunnitelman. Olemme panostaneet maltilliseen kasvuun investointialueilla. Joten et tule näkemään opexin nousua ajaaksesi - kaatamalla bensiiniä tuleen, jos haluat.

Olemme siis liukupolulla. Näemme sen takaisin vuodelle 23, eikä se vaikuta - olemme suunnitelleet toimintamme. Se ei vaikuta vähitellen operaatioihimme.

Scott Buck -- H.C. Wainwright -- analyytikko

Täydellinen. Arvostan tämän iltapäivän aikaa, kaverit. Kiitos paljon.

Frank Teruel – talousjohtaja

Kiitos, Scott.

Operaattori

Hyvät naiset ja herrat, tämä päättää tämän päivän kysymys- ja vastausjakson. Tällä hetkellä haluaisin kääntää konferenssin takaisin yritykselle lisä- tai loppuhuomautuksen vuoksi.

Todd Kehrli – sijoittajasuhteet

Kiitos, operaattori, ja kiitos kaikille, että liityit joukkoomme tänään. Odotamme innolla päivitystä sinulle jälleen ensi vuosineljänneksellä. Puhelumme on päättynyt. Ihanaa päivää.

Operaattori

[Operaattorin kirjautuminen]

Kesto: 37 minuuttia