Yrittäjänä krypton hyväksyminen on vaikeampaa kuin sen pitäisi olla. Tekniikka on erilainen, mutta se ei ole uutta.
Syptomaksuteknologiayrityksen BVNK:n perustajan ja tuotepäällikön George Davisin mukaan ongelma juontaa juurensa kryptovaluuttojen alkuun bitcoinilla. Tarkemmin sanottuna se alkoi vertaismaksutuotteena, joka oli suunniteltu ohittamaan rahoituslaitokset, ja sitten se kasvoi sijoitustuotteeksi ennen kuin yritykset alkoivat ottaa sitä vakavasti maksuvaluuttana.
"Crypto kehitti ensin vähittäissijoittajan, joten krypton varhaiskäyttöön on olemassa valtava joukko vuosia taaksepäin", hän sanoi. Useimmilla perinteisillä markkinoilla kuluttajat olivat ensimmäisiä. Mutta krypton osalta "huomasimme, että yritykset ovat itse asiassa jääneet jälkeen, ja on paljon epätodennäköisempää, että yrityksillä on ollut kryptoa kuin kenelläkään kadulta löytämälläsi kuluttajalla."
Tämän seurauksena krypto siirtyi liian nopeasti perinteiselle rahoitukselle – "perinteiset pankit ja maksuyhtiöt eivät todellakaan tienneet, miten niitä palvellaan."
Tai luota heihin pitkään.
"Jotkut perustajistamme olivat aiemmin harjoittaneet kryptoliiketoimintaa, ja he tunsivat todella tuskaa yrittäessään saada pankkitiliä, maksamaan ihmisiä ympäri maailmaa ja yrittäessään hyväksyä maksuja asiakkailtasi", Davis sanoi. "Sama pätee maksuihin. On todella vaikeaa hyväksyä maksuja asiakkailtasi, koska jälleen kerran maksuyhtiöt eivät ymmärrä sinua."
Tämä tarkoittaa korkeita palkkioita oletetusta riskistä, korkeita valuuttakursseja ja tiukempia KYC-vaatimuksia.
Tämän seurauksena "crypto on todella alipalvelussa verrattuna siihen, mitä perinteinen FinTech voisi tehdä", hän lisäsi. "Nämä yritykset tietävät, että heidän on tehtävä se saadakseen tuon volyymin - heidän on saatava ne asiakkaat - mutta he eivät tiedä miten."
Mikä romahdus?
Yksi asia, joka yllätti BVNK:n perustajat, Davis sanoi, oli se, että huolimatta nykyisestä markkinoiden epävakaudesta – bitcoin on laskenut yli 50 % marraskuusta lähtien – kryptomaksuja haluavien kuluttajien määrä kasvaa edelleen aggressiivisesti.
Mikä on järkevää, sillä yhdysvaltalaisten kryptokäyttäjien määrä on kasvanut lähes 60 miljoonaan viimeisen 12 kuukauden aikana PYMNTS:n hiljattain julkaiseman Crypto Consumers -tutkimuksen mukaan.
Katso myös: Yhdysvaltalainen kryptokuluttaja: kryptovaluutan käyttö verkko- ja myymäläostoissa
Muutoksia ovat kryptovaluutat, joilla he haluavat maksaa.
"Kuluttajapuolella näemme edelleen valtavia vaatimuksia maksaa, erityisesti stabiileilla kolikoilla", Davis sanoi. "Nämä kuluttajat ovat vetäytyneet epävakaammista varoista, kuten ethereumista ja bitcoineista."
He ovat alkaneet siirtyä omistuksiin, kuten USD coin (USD) ja tether (USDT), jotka teoriassa antavat heidän jättää rahaa kryptoekosysteemiin ilman tappioita – ja maksamatta off- ja on ramping -maksuja.
"Näemme näille yrityksille valtavan kysynnän ja valtavan määrän USDC:tä ja USDT:tä", hän sanoi. "Stablecoinit ovat paljon enemmän infrastruktuuria kuin sijoitusta."
Tämä pätee erityisesti rajat ylittäviin liiketoimiin, Davis sanoi ja huomautti, että yhä useammat yritykset ovat kiinnostuneita SWIFTin maksujen ja viivästysten ohittamisesta.
Samaan aikaan hän sanoi: "Olemme sitä mieltä, että kryptosta tulee tulevaisuuden infrastruktuuri, mutta se ei korvaa kaikkea, mitä meillä on tänään."
Hän ei myöskään neuvoisi yrityksiä pitämään enemmän kuin osan rahastoistaan kryptossa.
Ole rauhallisesti
BVNK keskittyy B2B-puolelle ja auttaa yrityksiä hyväksymään ja käyttämään kryptoa ilman, että heidän tarvitsee opetella uutta maksutapaa.
Talousjohtajan tai rahastonhoitajan tulisi suhtautua krypton hyväksymiseen tai käyttöön "ei eri tavalla kuin toisen fiat-maksutavan valitsemiseen", hän sanoi. ”Keskitymme todella varmistamaan, ettei arviointikulussa ole eroja, että se tuntuu täsmälleen samalta kuin silloin, kun asiakkaasi maksaa sinulle fiatissa.
"Joten me hoidamme hyvitysvirrat, me käsittelemme maksut, me käsittelemme mitä tapahtuu, kun he maksavat liian vähän, mitä tapahtuu, kun lohkoketju on hidas jne."
Vaikka KYC-vaatimukset kryptomaksujen maailmassa kovenevat – varsinkin kun Euroopan unioni lähestyy Markets in Crypto Assets (MiCA) -lainsäädäntöä, se ei yleensä ole kenttä, jota BVNK on tarkastellut. Se käynnistää matalan KYC:n on-rampin tavoitteenaan tehdä tilisiirroista tilille helpompaa, koska se käyttää kryptoa, mutta ei koske kuluttajiin missään, Davis sanoi.
Vaikka BVNK:n kryptoliiketoiminta keskittyy tällä hetkellä enimmäkseen eurooppalaisiin keskisuuriin yrityksiin, se käynnistää suuren sysäyksen Amerikkaan, Davis sanoi 40 miljoonan dollarin A-sarjan rahoituskierroksen ansiosta.
Lue lisää: Crypto Banking Firm BVNK keräsi 40 miljoonaa dollaria A-sarjassa
Hän piti mielenkiintoisena sen nopeaa prosessia.
Pääomasijoitusyritysten investoinnit ovat viime aikoihin asti keskittyneet "erittäin voimakkaasti infrastruktuuriin, investointeihin yrityksiin… jotta infrastruktuurista tulisi kestävä ja vakaa tätä tekniikkaa käyttävien yritysten tulevaisuutta varten."
BVNK havaitsi hänen mukaansa "valtavaa kiinnostusta sijoittaa B2B-puolelle, varsinkin koska se ei ole niin herkkä sille, markkinoiden epävakaudelle".
——————————
UUDET PYMNTS-TIEDOT: Räätälöity ostokokemuksen TUTKIMUS – TOUKOKUU 2022
Tietoja: PYMNTS:n 2 094 kuluttajan kysely The Tailored Shopping Experience -raporttia varten, joka on yhteistyössä Elastic Path -raportin kanssa, osoittaa, missä kauppiaat tekevät sen oikein ja missä heidän on parannettava peliään tarjotakseen räätälöityjä tuotteita. ostokokemus.
