Mitek Systems (MITK) Q1 2022 Препис на разговора за печалби

Източник на изображението: The Motley Fool.

Mitek Systems (NASDAQ:MITK) Q12022 Обаждане за печалби 27 януари 2022 г., 16:30 ч. ЕТ

Съдържание:

Подготвени бележки:

Оператор

Добър ден, дами и господа. Добре дошли в конферентния разговор за финансовите резултати на Mitek Systems за първото тримесечие на фискалната 2022 г. Днешната конференция се записва. Понастоящем бих искал да предам конференцията на Тод Керли, MKR Group.

Моля, продължете.

Тод Керли – връзки с инвеститорите

Благодаря ви, оператор. Добър ден и добре дошли в конферентния разговор за приходите на Mitek за първото тримесечие на фискалната 2022 г. С мен на днешното обаждане са главният изпълнителен директор на Mitek, Макс Карнечиа; и финансов директор, Франк Теруел. Преди да предам обаждането на Макс и Франк, бих искал да разгледам няколко неща набързо.

Този следобед Mitek издаде съобщение за пресата, обявявайки своите финансови резултати за първото тримесечие на фискалната 2022 г. Това издание е достъпно на уебсайта на компанията на адрес miteksystems.com. Този разговор се излъчва на живо по интернет за всички заинтересовани страни, а уебкастът ще бъде архивиран на страницата за връзки с инвеститорите на уебсайта на компанията. Искам да напомня на всички, че по време на днешния разговор ръководството ще обсъди определени фактори, които е вероятно да повлияят на бизнеса в бъдеще.

Всички обсъдени днес фактори, които не са исторически факти, особено коментари относно нашите дългосрочни перспективи и пазарни възможности, трябва да се считат за прогнозни изявления. Тези изявления за бъдещето могат да включват коментари относно плановете на компанията и очакванията за бъдещо представяне. Изявленията за бъдещето са обект на редица рискове и несигурности, които биха могли да доведат до съществени разлики в реалните резултати. Насърчаваме всички наши слушатели да прегледат нашите документи за SEC, включително нашите най-нови 10-K и 10-Q, за пълно описание на тези рискове.

Нашите изявления относно обаждането днес са направени от днес, 27 януари 2022 г., и компанията не поема задължение да преразглежда или актуализира публично което и да е от изявленията за бъдещето, съдържащи се тук, независимо дали в резултат на нова информация, бъдещи събития, промени в очакванията или друго. Освен това по време на този разговор ще обсъждаме определени финансови мерки, които не са GAAP. Днешното съобщение за печалбите и свързаният с него текущ отчет във формуляр 8-K описват разликите между нашето отчитане по не-GAAP и GAAP и представят равнението между двете за периодите, отчетени в изданието. С това казано, сега ще предам обаждането на главния изпълнителен директор на Mitek, Макс.

Макс Карнечия – главен изпълнителен директор

Благодаря, Тод. Наистина се радвам да ви видя лично днес и добър ден на всички. Благодарим ви, че се присъединихте към нас днес. Започваме бързо през фискалната 2022 г., като първото ни тримесечие постига много силни резултати.

Нашите приходи от удостоверяване на цифрова самоличност нараснаха със силните 30% през годината, тъй като продължаваме да се възползваме от преминаването към цифрови технологии и да отговаряме на нуждите на нашите клиенти за балансиране на идентификацията и предотвратяването на измами с безпроблемното онлайн изживяване на клиентите. Като такива, това тримесечие получихме рекордни обеми на транзакции в идентичността. Независимо дали става въпрос за проверка на заявление за заем, удостоверяване на пътници, използване на биометрични данни за удостоверяване на плащане, повторно удостоверяване на достъпа на отдалечена работна сила или проверка на самоличността на нов клиент, водещите световни марки използват Mitek, за да осигурят незабавно доверие в тази цифрова икономика. Търсенето на дигитално банкиране също продължава да води до силен растеж за нашия депозитен бизнес, който нарасна с 22% през годината.

Всичко това доведе до рекордни приходи за първото тримесечие от $32,5 милиона, което е с 25% повече през годината; не-GAAP нетен доход от 10,2 милиона щатски долара или 0,22 щатски долара на акция с намалена стойност, което е ръст от 65% през годината; и паричен поток от операции от $2,3 милиона. Случаят за дигитална трансформация никога не е бил по-спешен и за мен е чест да ръководя екип от глобални професионалисти, които продължават да правят разликата за клиентите и потребителите, докато се ориентират в тази икономическа и социална промяна. Задълбочавайки се във всеки един от нашите бизнеси, нека започнем с идентичността. Нашият непрекъснат растеж в мащаб подчертава нарастващото ни лидерство в екосистемата за цифрова идентичност и огромната стойност, която предоставяме на клиентите, които искат да трансформират клиентското изживяване по време на проверка, удостоверяване и отваряне на акаунт.

Достъпът до цифрово активирани услуги продължава да се увеличава и това ускоряващо се преминаване към цифрови технологии създава огромно предизвикателство за организациите, тъй като те се стремят да балансират клиентското изживяване с финансовия риск. С нарастването на цифровата икономика нарастват и възможностите за измами. И докато престъпниците могат умело да се възползват от слабостите и способността на институцията да различи легитимен клиент от измамник, тази заплаха ще продължи да нараства. Следователно проверката на дигиталната самоличност надхвърли простото средство за подпомагане на цифровата търговия.

Сега той служи като неразделен елемент от технологичния пакет на повечето организации. И ние вярваме, че следващото десетилетие на предотвратяване на измами ще бъде определено от подхода на организацията към жизнения цикъл на непрекъснати възможности за управление на идентичността и достъпа. Традиционно компаниите са съсредоточавали енергията си върху установяване на доказателство за самоличност в началото на дигиталното пътуване на клиента, като откриването на нов акаунт. Установяването на доверие в цифровата самоличност на дадено лице обаче е непрекъснат процес.

Увеличението през това тримесечие на обема на транзакциите от нашите банкови и финтех клиенти, по-специално, е доказателство за тази промяна, тъй като удостоверяването на цифровата самоличност се възприема успешно по време на дигиталното пътуване. Нашето решение Mobile Verify, задвижвано от мултимодална биометрия, е трансформиращо за организациите, тъй като те отговарят на потребителското търсене и създават основа на доверие с техните цифрови клиенти и защитават това доверие във всяка точка на допир през целия жизнен цикъл. Нашата водеща в индустрията технология се използва всеки ден в над 80 милиона мобилни устройства по целия свят и е най-силната отправна точка за борба с измамите. Изградена върху патентовани алгоритми за машинно обучение и компютърно зрение, нашата технология осигурява незабавна обратна връзка относно легитимността, удостоверяването и жизнеността на кандидата или неговия документ за самоличност.

Откриването на Liveness се превърна в съществен елемент от дигиталното ангажиране и регулаторите вярват, че е от съществено значение за откриването и предотвратяването на измами. Това тримесечие продължаваме да напредваме в усилията си, свързани с Liveness Detection, и пуснахме продукта Document Liveness, ID Live Dock. ID Live Dock използва AI и се основава на същия подход за невронна обработка, използван в продукта на ID R&D за откриване на пасивна жизненост на лицето, за да забележи атаки за повторно възпроизвеждане на екрана на документи в реално време. Поради днешните съвременни видео дисплеи с висока разделителна способност, за човешкото око е много трудно да различи фотореплика на документ от истинския документ.

Когато тази измама е успешна, тя често остава неоткрита, докато други сигнали за измама или събитие за измама не задействат проверка. ID Live Dock е уникално проектиран да предотвратява преминаването на атаките с повторение на екрана към следващата стъпка в процеса на проверка на самоличността, като маркира потенциална измама бързо и навреме, без никакво участие от хора. Този нов продукт значително подобрява възможностите за откриване на измами, като същевременно намалява разходите и забавянето на такъв анализ. И ние сме много развълнувани да бъдем първите на пазара с тази иновация.

Съответно проучване, което проведохме с PYMNTS, който е глобален лидер за новини с данни и прозрения за свързаната икономика, повече от половината потребители в САЩ смятат, че методите за биометрично удостоверяване са по-бързи, по-удобни и по-надеждни от паролите или ПИН кодовете. Въпреки това само 10% от потребителите ги използват днес. В допълнение към позволяването на безпроблемно удостоверяване и проверка, ролята на биометричните данни никога не е била по-уместна и в съответствие с нашия стремеж за приобщаващо цифрово участие за всички.

Ние от Mitek се гордеем с нашата иновация и ангажимент за отричане на биометрични отклонения и напълно подкрепяме предложения закон за правата на AI. Докато продължаваме да правим иновации, ние оставаме ангажирани с проучването на всички пътища за постигане на продуктово превъзходство и разширяване, независимо дали чрез партньорство, увеличени R&D иновации или придобиване. Сега се обръщаме към нашия бизнес с депозити и нашето водещо в индустрията решение за депозити с мобилен чек. Нарастващото използване на интелигентни устройства, подобрената свързаност и търсенето на потребителско изживяване от висок клас са ключовите аспекти, които стимулират дигиталната трансформация в банките и позволяват на банките да предоставят критични услуги на своите потребители под формата на приложение.

Банките използват нашия мобилен продукт за чекови депозити като катализатор за възприемането на приложенията и увеличеното им използване. Всъщност Bank of America обяви миналата година, че цифровите депозити представляват 85% от транзакциите през едно тримесечие, подхранвани от почти 48 милиона чека, депозирани през същото тримесечие. В резултат на това продължаваме да изпитваме растеж от нашата високодоходна продуктова линия за депозити, тъй като все повече и повече чекове се депозират цифрово. Това е просто още един пример за бързото преминаване към цифровия канал, което наблюдаваме.

И с тази промяна нуждата от доверие и сигурност нараства. Също така очакваме с нетърпение постепенен растеж в нашия бизнес с депозити, докато навлизаме още повече в тази пазарна възможност с текущото внедряване на най-новото ни решение, Check Fraud Defender. В заключение, не мога да бъда по-оптимистично настроен за предстоящите възможности и нашите силни резултати потвърждават доверието ми в нацията Mitek за укрепване на пазарната ни позиция през 2022 г. и след това. Нарастващото търсене на нашите водещи на пазара предложения демонстрира основната роля, която играят нашите продукти за осигуряване на доверие в цифровата икономика и ние сме в добра позиция да поемем по-голям дял.

Силният растеж на нашите иновативни биометрични технологии и технологии за удостоверяване и възходът на нашата мрежа за измами постепенно ще допринесат за позицията ни на пазарен лидер. Нашата глобално доверена марка и екипът от експерти по измами остават ангажирани с всички наши клиенти и партньори в нашия колективен стремеж да се борим с измамите и злоупотребите и да създадем доверие в цифровата икономика. С това ще предам обаждането на Франк, за да обсъдим по-подробно финансовите резултати за първото фискално тримесечие. След забележките на Франк, ще отворим поканата за въпроси.

Франк, моля давай.

Франк Теруел – главен финансов директор

Благодаря, Макс, и благодаря, нация на Митек, за всичките ви значителни приноса и още едно рекордно тримесечие. Нека започнем с приходите и оперативните резултати за първото тримесечие. Mitek генерира приходи от 32,5 милиона долара за първото тримесечие, което е 25% увеличение през годината. Приходите от софтуер и хардуер са 15,4 милиона долара, което е ръст от 26% на годишна база.

Увеличението на приходите от софтуер и хардуер се дължи основно на времето за повторно нареждане на депозити чрез мобилни устройства. Приходите от услуги и други, които включват транзакционни приходи от SaaS, поддръжка и консултантски услуги, бяха 17 милиона долара за тримесечието, увеличение от 25% спрямо първото тримесечие на миналата година. Това увеличение се дължи на растежа на приходите от SaaS транзакции, които се увеличиха с 31% през годината до 11,6 милиона долара. За Q1 '22 приходите от депозити се увеличиха с 22% на годишна база до 19,1 милиона долара.

Приходите от проверка на самоличността се увеличиха с 30% през годината до 13,4 милиона щатски долара. Доставихме силни софтуерни и хардуерни брутни печалби от 98% за тримесечието. Брутните печалби от услуги и други приходи бяха 83% за тримесечието, а общият брутен марж за тримесечието беше 90%, в сравнение с 84% през Q1 на миналата година. Общите оперативни разходи по GAAP, включително разходите за приходи, бяха 27,6 милиона долара в сравнение с 24,4 милиона долара през първото тримесечие на миналата година и това увеличение се дължи на продължаващите инвестиции за разрастване на нашия бизнес с идентичности и допълнителните разходи, свързани с придобиването на ID R&D .

Разходите за продажби и маркетинг за тримесечието бяха 8,4 милиона долара в сравнение със 7,4 милиона долара преди година. Разходите за научноизследователска и развойна дейност бяха 7,6 милиона долара, в сравнение с 6,2 милиона долара миналата година, а нашите G&A разходи бяха 6 милиона долара, в сравнение с 5,1 милиона долара преди година. Нетният доход по GAAP за тримесечието се е увеличил с 44% до $3,1 милиона или $0,07 на акция с намалена стойност. Нашият намален брой акции беше 46,2 милиона, в сравнение с 43,9 милиона акции преди година.

Като напомняне, нашето съобщение за печалбите включва равнение между нетния доход по GAAP и не-GAAP. Ние вярваме, че нетният доход, различен от GAAP, предоставя полезна мярка за оперативните резултати на компанията, като изключва разходите и разходите, свързани с придобиването, разходите за сравняване на акциите, съдебните разходи и свързаното данъчно въздействие на тези елементи. Не-GAAP нетният доход за Q1 се увеличи с 65,1% през годината до $10,2 милиона или $0,22 на акция с намалена стойност. Нашите не-GAAP корекции включват $3,1 милиона разходи за компенсация на акции; $2,3 милиона разходи и разходи, свързани с придобиването; 1,7 милиона щатски долара амортизация на отстъпка по дълга и разходи за емитиране; $1,4 милиона данъчни разлики в брой; и $374 000 съдебни разходи за тримесечието.

Всичко това беше компенсирано от разходи преди облагане с данък върху дохода от 1,9 милиона щатски долара. Сега се обръщаме към баланса. Генерирахме 2,3 милиона щатски долара паричен поток от операции през тримесечието, с което общите ни пари и инвестиции достигнаха 218,2 милиона щатски долара. През тримесечието изкупихме приблизително 599 000 акции за 10,1 милиона долара на средна цена от 0,1695 долара за акция.

Като напомняне, нашият борд разреши програма за обратно изкупуване на акции на стойност $15 милиона през юни миналата година, която продължава до 30 юни 2022 г. В заключение, ние сме много доволни от нашите резултати, които включват рекордни приходи за първото тримесечие, както и много солиден нетен доход и паричен поток извън GAAP. Очакваме с нетърпение да продължим да предоставяме невероятни услуги за предотвратяване на измами, които Mitek предоставя за нашите ценни глобални клиенти и стимулиране на увеличена акционерна стойност за всички наши акционери. Оператор, това приключва нашите подготвени бележки.

Моля, отворете редовете за въпроси.

Въпроси & Отговори:

Оператор

Благодаря ви. [Инструкции на оператора] Ще отговорим на първия си въпрос от Бхаван Сури с Уилям Блеър.

Бхаван Сури – Уилям Блеър – анализатор

Здравей, Макс. Хей, Франк. Поздравления. Добра работа от вас и останалите хора в Mitek.

Предполагам, че исках да се докосна малко като начало, да разгледам бизнеса с мобилни депозити. Докоснахте -- казахте малко в миналото, имате способността малко да набирате ASP. Бих искал да разбера малко от основните темпове на растеж в бизнеса, защото подозирам, че е устойчив повече, отколкото хората очакваха. И така, бих искал да разбера темповете на растеж и може би как ASP се покачват през годината и колко бързо очаквате този пазар да расте.

Така че някакво усещане за основните двигатели на този пазар би било наистина полезно.

Макс Карнечия – главен изпълнителен директор

Разбира се, Бхаван. Радвам се да те чуя и благодаря за милите думи. От страна на мобилния депозит, трите двигатели на растежа в този бизнес очевидно са увеличеното възприемане на използването на мобилни устройства за чек депозит; увеличенията на цените, които споменахте; и след това внасяне на онлайн допълнителни възможности като Check Fraud Defender, който на този етап е все още много зараждащ се, тъй като пускаме продукта в момента. Така че наистина се връщам към тези други два фактора.

Въпреки че сме последователни с увеличенията на цените и получаваме справедлива стойност, тези увеличения са... те са много скромни. Имам предвид, че това са няколко процента за всеки един от тези големи доставчици на услуги, когато са готови за подновяване и когато този договор е за предоговаряне. Преобладаващата част от растежа е само количеството чекове, които преминават през мобилен депозит, вместо да завършват в клон или банкомат.

Бхаван Сури – Уилям Блеър – анализатор

Разбрах. Схванах го. Това всъщност е супер полезно. И след това си мисля, че когато погледна бизнеса с проверка на самоличността, вие имате някои наистина страхотни партньорства с компании като DocuSign, Adobe и т.н.

Бих искал да разбера как напредват партньорствата и нещо като вашата стратегия за излизане на пазара и нещо като получаване на повече от тези типове партньорства, където сте вградени в някои от тези основни продукти за подпис. Направихте -- не съм много сигурен с откриването на акаунт, подобни неща, но документите и вид работен процес и документи се превръщат в наистина критична област. Просто искам да разбера как напредва партньорството? И как излизането на пазара, за да стимулира повече от този вид партньорства?

Макс Карнечия – главен изпълнителен директор

Разбира се. Ние сме много горди от партньорствата, които имаме, и имената, които споменахте. В допълнение към това вероятно имаме още 15 големи имена, с които сте запознати, като Experian и други големи сервизни бюра и кредитни бюра. И това е важна част от нашите планове за растеж.

Днес, приблизително -- това са само приблизителни числа, вероятно 20% от приходите ни в бизнеса с идентичности идват чрез партньори в канала. И си поставихме за цел нашата организация през следващите две години да удвои това. И това не е чрез падане на прекия бизнес. Това е чрез увеличаване на двата бизнеса.

И през миналата фискална година направихме инвестиция в укрепването на екипа. Така че имаме специален световен екип, който създава тези съюзи и партньорства на партньори в канала. Така че не само имената, които споменаваме, са глобални фирми, но те са базирани в Съединените щати. Ако отидем в Испания, ако отидем в Амстердам, ако отидем в Лондон, този екип работи с имена, които наистина ще познавате.

И това е много умишлен и фокусиран подход. Ние не просто чакаме хората да ни се обадят. Имаме списък с това, което според нас са вероятно 20-те най-важни партньори. Те имат -- създадохме нещо, наречено перфектен партньорски профил.

И това е накъдето отива този обхват. Така че предстоят още, но наистина добър напредък на този отбор досега.

Бхаван Сури – Уилям Блеър – анализатор

Разбрах те. Хванах те. Благодаря за цвета. Може да вкарам още един.

Това е вид въпрос от високо ниво. Но вие засегнахте нещо като идеята биометричните данни да са по-лесни и по-бързи. И бих искал да разбера къде мислите, че характерното парче се заменя с това. Така че днес ние подписваме всякакви неща и договори и трябва да подпишете за идентификация, шофьорска книжка, всякакви неща.

Но биометричните данни, независимо дали са гласово или лицево разпознаване, или пръстови отпечатъци, или ретина, каквото и да е, стратегически, как мислите за нещо като вземане на дял от подписа? Как мислите за това, че този свят се променя и нещо като това става по-завладяващ начин за идентифициране на някого? Бих искал да помисля някак си какво ще донесе следващите пет до 10 години. Или подписът просто ще бъде част от договора и това е по-добър начин за достъп до приложения и данни. Как разбирате това, докато мислите за дългосрочната траектория тук? Предполагам, че е малко допирателен до вашия бизнес, но е от решаващо значение за някои от нещата, в които инвестирате.

Макс Карнечия – главен изпълнителен директор

Да, Бхаван, винаги можем да разчитаме на теб за някои провокиращи размисъл въпроси. Интересно е, когато мислите за нотариална услуга, която сме запознати тук в Съединените щати, но какво се случва в световен мащаб, когато този човек дойде да погледне вашия официален документ за самоличност и да го сравни с лицето ви лично, вие сте ще подпишете документите си за ипотека или какъвто и да е примерът, често вземат пръстов отпечатък, нали? Така че има включена биометрия. Сега всичко е физическо и се намира в книга и вероятно е много трудно да се направи каквото и да е търсене и съпоставяне.

Бхаван Сури – Уилям Блеър – анализатор

Вероятно малко ще се използва с времето, но да.

Макс Карнечия – главен изпълнителен директор

Да. Това, което видяхме – и COVID беше катализатор за част от тази промяна. Това, което видяхме през последните три или четири години, очевидно е необходимостта от повече прости потребителски транзакции, документирани електронно. И така, идеята сега, когато можете да закупите кола или на лизинг и да имате тези документи, и колата, всички изпълнени и доставени, без изобщо да отидете в представителство, това е гореща категория.

Има много фирми, които се опитват да се възползват от това. И в зависимост от състоянието, в което се намирате, не можете да направите това поради законовите изисквания, нали? Всъщност не можете да използвате нещо като Adobe или DocuSign, за да направите това. Но това се променя. И мисля, че отговорът ми на въпроса ви е, да, може да има подписи, електронни подписи или физически, мокрите подписи изчезват с времето, това има много по-малко общо с технологията и много повече с промените в закона, които са необходими за да улесни това.

Бхаван Сури – Уилям Блеър – анализатор

Разбрах. Хванах те. Това е полезно. Начинът, по който виждате тенденцията в дигитализацията, донякъде стимулира тези промени.

Оценявайте времето, господа. Благодаря ви, че отговорихте на въпросите ми и, както казах, добра работа.

Макс Карнечия – главен изпълнителен директор

Благодаря, Бхаван.

Оператор

Ще приемем следващия си въпрос от Хамза Мазари с Джефрис. Моля, давай напред.

Марио Кортелачи – Джефрис – анализатор

Здравейте, това е Марио Кортелачи, който замества Хамза. Само първият въпрос е около вашия нов ID Live Dock продукт. Може би можете да помогнете да се оцени какъв е адресируемият пазар там и колко голям може да бъде той с течение на времето. Мисля, че когато вие, момчета, излязохте с вашия защитник срещу измами с чекове, поставихте някакви цифри около това каква е цената на измамите на този пазар и може би ще можете да спечелите някакъв бизнес там с някои от тези спестявания на разходи.

Но бихте ли могли да изпълните подобно упражнение за този нов продукт?

Макс Карнечия – главен изпълнителен директор

Мисля, че бихме могли, Марио, но изглежда, че наистина ще гадаем. Трябва да кажа, че този продукт е резултат от експерименти от екипа за научноизследователска и развойна дейност на ID през миналото лято и до миналото лято. И когато го представиха в бета форма на Money 20/20 през есента, приемането сред хората, особено партньорите в канала, които могат да вградят това и точно като последния обаждащ се, да го комбинират с други неща, други възможности. Наистина, възприемането и интересът са супер високи.

Така че не беше нещо, при което започнахме с бизнес план и казахме, хей, това е пазар за десетки милиони долари годишно, който може да расте с х скорост. Това е нещо, което наистина е водещо като иновация и ние донякъде го преследваме. Смятаме, че е материално. Вече имаме клиенти, които ни плащат за него и го използват в производството, шепа.

Така че не избягвам въпроса ви. Не искам просто да измислям нещо от главата си. Просто нямаме добро оразмеряване на пазара за това, но ще ви държим в течение, докато продължаваме да напредваме и просто страхотна работа от екипа за научноизследователска и развойна дейност на ID с това.

Марио Кортелачи – Джефрис – анализатор

Страхотно. Благодаря ти. И след това само моите последващи действия, някак оставайки на страната на измамата и идентификацията. Само по отношение на печалбите ви, откъде обикновено идват? Вземате ли бизнес от конкуренти? Тези клиенти ли са използвали някаква собствена технология, която е неефективна и вашата е по-добра? Или това са предимно клиенти, които -- или празно пространство, че клиентите не са имали никакъв тип продукт? Отново, просто се опитвате да разберете откъде го вземате? И след това също относно цикъла на продажби при измами и идентификация, предполагам, колко дълго е това в момента? И можете ли - месеци ли са? Година ли е? И можете ли да спечелите нещо след седмици? Просто всеки тип времева рамка би била полезна.

Франк Теруел – главен финансов директор

Да. Хей, Марио, Франк е. Ще покрия първия. Макс може да говори малко повече за цикъла на продажбите.

Това е всичко по-горе. Искам да кажа, че има хора, които са нови на пазара, нямат наистина сложни големи решения. Заменяме хора, защото ние имаме възможности, които те нямат -- или това са нови регулаторни изисквания, които внезапно принуждават хората да изпаднат в ситуация, в която те трябва да повишат устойчивостта на своите услуги за проверка на самоличността. Така че мисля, че това е много интересно пространство.

Мисля, че докато мислите за императивите на идентичността и императивите на борда и как, както Макс пример по-рано към Bhavan, потребителска транзакция става онлайн бързо, купувам кола, влизам в молба за заем , голяма част от това се ръководи от рисковия профил на компанията, колко пари съм готов да вложа на пазара, без наистина да заключвам самоличността. Така че мисля, че ако мислите за това пространство, то наистина се занимава с всички онези възможности, компании без решение, което те се опитват да направят вътрешно сами; компании, които са подложени на по-висока степен на регулаторен контрол по силата на предоставянето на техните услуги или географското им местоположение. И тези компании, които осъзнават, че измамата е мрежова битка. И докато мислите за императивите и риска, свързани с това, което доставят, те изискват всички тези възможности за измама, включително удостоверяване, че някой е истински и обвързване на тази самоличност с документ, удостоверен от реалния свят, селфи и т.н.

Виждаме, че всички тези неща се случват на нашия пазар днес. И в зависимост от цикъла, Макс може да говори за това сега, колко е запалена косата ви има тенденция да стимулира голяма част от цикъла на продажбите. Но със сигурност и трите неща действат.

Макс Карнечия – главен изпълнителен директор

Да. И в цикъла на продажбите няма универсален размер за всички. Предишният обаждащ се говори малко за някои от нашите канали и партньорства. И тези цикли на продажби могат да бъдат много бързи, защото възможностите са вградени в по-широко приложение.

Когато сме в режим на директни продажби, циклите на продажбите обикновено се броят на тримесечия и е много бързо да успеете да изправите идентичността на Mitek. Внедряването е по-широко от просто накланяне на частта за проверка на самоличността за пътуване на борда. Така че, ако мислите за някой, който отваря нов акаунт или кандидатства за кредитна карта, особено в банка, голяма финансова институция, дори голяма финтех компания, това са регулирани субекти. И те имат екипи за съответствие и правни екипи, които наблюдават, като се уверяват, че тези неща се правят по правилния начин.

И така един цикъл на внедряване от край до край може буквално да бъде две, три, четири тримесечия. Така че варира. В някои случаи може да бъде супер кратко. В други случаи може да минат години.

Марио Кортелачи – Джефрис – анализатор

Страхотно. И имам само още един. И това е въпрос, който получих от инвеститор наскоро и бих искал да чуя вашето мнение по него. Само за съдебните дела с -- от страната на чековия депозит с някои от вашите клиенти.

Предполагам, че е имало само известно противопоставяне на възможността да се продават нови продукти като Check Fraud Defender на тези клиенти, защото може би поради липсата на по-добър термин, те биха могли да бъдат солени, защото имат задължението да се тревожат сега, за което ние съм надолу по пътя. Ще се радвам да чуя вашето мнение относно способността ви да продавате на тези съществуващи клиенти всякакви нови и постепенни продукти.

Макс Карнечия – главен изпълнителен директор

Да. Така че за първи път чувам за това. В нашия опит не сме имали нищо подобно, независимо дали това е с конвенционалните продукти, които предоставяме на банките за мобилен чек депозит, или дали е Check Fraud Defender. Като напомняне, двете съдебни дела, които се водят във връзка с тази област, не включват пряко Mitek по никакъв начин.

И не сме имали клиенти, които са намалили използването си или са ни отблъсквали по отношение на приемането на Check Fraud Defender или мобилен чек депозит, в резултат на действията на USAA с по-широката финансова общност относно дистанционното банкиране.

Марио Кортелачи – Джефрис – анализатор

Страхотно. Много благодаря.

Макс Карнечия – главен изпълнителен директор

Благодаря, Марио.

Оператор

Ще приемем следващия си въпрос от Майк Грондал от Northland Securities. Моля, давай напред.

Майк Грондал – Northland Securities – Анализатор

Благодаря, момчета. Ако бихте могли да помогнете малко, ръстът от 30% в мобилната идентификация, анализирайте това малко. Предполагам, че вероятно предимно транзакции, може би малко повече проникване в съществуващи сметки, може би някои нови печалби, не знам. Има ли цените малко нагоре там, малко надолу? Може би просто ни помогнете да обмислим малко тези 30% растеж?

Франк Теруел – главен финансов директор

Да. Хей, Майк, Франк е. Всъщност, отново, като въпроса на Марио, всичко по-горе, ние го виждаме. Както споменахме в съобщението и в разговора, приходите от транзакции, приходите от SaaS транзакции са нараснали, което е окуражаващо.

Това определено е и разширяване на възможността за ново лого. Така че по отношение на всички тези показатели, които имат значение, всички те са били оперативни в управлението на това число за това тримесечие.

Майк Грондал – Northland Securities – Анализатор

И може би още малко, Франк. Но знам, че получавате положителни корекции на цените в мобилната проверка. Получавате ли това в личната карта? Или се отказвате малко от цената?

Макс Карнечия – главен изпълнителен директор

Да, Майк, пазарите са толкова... тези продуктови линии на пазарите и това, към което се обръщат, са толкова различни. Не мисля, че е коректно да правя сравнение. В пространството на идентичността цената, която получаваме на базата на транзакция, има повече общо със стойността, отколкото случая на използване на стойността, в която участват клиентите. И това може -- това варира според географията.

Това варира в зависимост от това дали е компания с икономика на концерти или дали е по-традиционна голяма финансова институция, мисля, че нашите тенденции в ценообразуването и идентичността са почти такива, каквито са били през последната година.

Майк Грондал – Northland Securities – Анализатор

Разбрах. Схванах го. И може би Check Fraud Defender, имахте ли приходи през декемврийското тримесечие?

Макс Карнечия – главен изпълнителен директор

Да. Така че имахме -- това бяха доста номинални приходи. Само като напомняне за всички, които може би са там и не са били с нас през лятото, ние обявихме представянето на продукта още през юни. И ние работихме с някои от нашите, да ги наречем, чартърни членове на мрежата, за да изградим този продукт.

Приходите, които ще видите по отношение на Check Fraud Defender, въпреки че са номинални, всъщност са по-скоро около професионални услуги за поддръжка на внедряване. И ние очакваме, че ще започнем да виждаме някои приходи, свързани с транзакции, през тримесечието, в което се намираме сега, Q2 или Q3.

Майк Грондал – Northland Securities – Анализатор

Разбрах. Март или юни, добре. И тогава съобщението за пресата отбеляза 218 милиона долара в брой. Вие, момчета, все още ли гледате активно и агресивно на придобивания? Прекарвате ли много време там?

Макс Карнечия – главен изпълнителен директор

Да.

Франк Теруел – главен финансов директор

Да. Ние сме. И Майк, това е пред ума. Ние разглеждаме -- постоянно търсим възможности и сме дълбоко ангажирани в проверката на тези неща.

Така че да.

Майк Грондал – Northland Securities – Анализатор

Разбрах. ДОБРЕ. Благодаря момчета.

Франк Теруел – главен финансов директор

Оценявайте го. Радвам се да те чуя, Майк.

Оператор

[Инструкции на оператора] Ще отговорим на следващия си въпрос от Allen Klee с Maxim Group. Моля, давай напред.

Алън Клее – Maxim Group – анализатор

Добър ден. IRS обяви, че скоро ще изискват селфи за достъп до някои от техните онлайн инструменти и приложения. Можете ли да разкриете дали това сте вие, момчета, които използват?

Макс Карнечия – главен изпълнителен директор

Да. Така че, Алън, ние не -- ние се опитваме да не -- ние спазваме споразуменията за поверителност, които имаме с нашите клиенти. Ще ви напомня, че правителството не е било област на фокус за нас, така че можете да си направите извода там.

Алън Клее – Maxim Group – анализатор

ОК. И тогава бихте ли могли да разделите софтуера си за депозити по -- приходите си от депозити по софтуер спрямо услуги?

Франк Теруел – главен финансов директор

Да. Алън, Франк е. Извинения. Телефонът имаше проблем.

Да, всъщност не сме склонни да правим това. Интересно е, че имахме добър растеж в този бизнес. До голяма степен се движи от обема на мобилния депозит, както си мислите за това. И така, не го разбивайте в подробности, но мисля, че ръст от 20% е показателен само за увеличаване на обема и времето на поръчките.

Алън Клее – Maxim Group – анализатор

А за бизнеса с идентичности, как стана пробивът в приходите за по-новите неща спрямо наследените?

Франк Теруел – главен финансов директор

Да. Отново мисля, че това е -- както споменах по-рано и в отговор, мисля, че наистина, ако погледнете идентичността, растежът беше движен от нови лога, които се появиха на борда, разширяване в рамките на съществуващи акаунти. Така че погледнете това. Наистина не е -- ние всъщност не го свързваме с конкретна функция, нов продукт.

Но като цяло бизнесът с идентичности се разрасна добре и приходите от SaaS от транзакции нараснаха значително, което е добър показател за нас.

Алън Клее – Maxim Group – анализатор

ОК. И какви бяха вашите общи разходи за амортизация за тримесечието?

Франк Теруел – главен финансов директор

Да. Ние работим около $320 000, като това на четвърт. Така че сме в съответствие с предходните тримесечия.

Алън Клее – Maxim Group – анализатор

ОК. Много благодаря.

Франк Теруел – главен финансов директор

Благодаря, Алън.

Оператор

Ще приемем следващия си въпрос от Скот Бък с H.C. Уейнрайт. Моля, давай напред.

Скот Бък - H.C. Уейнрайт - анализатор

Здравей. Добър ден, момчета. Само кратко продължение на въпроса на Майк. На фронта на сливанията и придобиванията, какво е... какво приоритизирате там? Трябва ли да очакваме вид сделки или транзакции, подобни на ID R&D сделката? Какво гледаш?

Макс Карнечия – главен изпълнителен директор

Да. Ние определено търсим неща, които ще разширят нашите възможности, толкова логични съседни видове възможности, които можем да видим, че нашите клиенти се нуждаят или ще имат нужда. Така че много подобно на ID R&D. И няма да правя преглед на категориите, само защото не искаме да накланяме твърде много.

Но става дума повече за това да имаме обхвата на възможностите, отколкото да се опитваме да имаме по-голям мащаб с неща, които вече правим, или някакъв вид консолидация.

Скот Бък - H.C. Уейнрайт - анализатор

ОК. Това е полезен цвят. И второ, надявах се, че може да сте в състояние да ни дадете актуална информация за това къде сме по отношение на пътя към рентабилността на бизнеса с удостоверяване на самоличност? И след това как балансирате растежа на инвестициите и...

Франк Теруел – главен финансов директор

Да. Скот, страхотен въпрос. Това е Франк. Искам да кажа, че сега казваме, че смятаме, че към края на 23 г., фискалната 23 г., сме там.

И все още виждаме този вид плъзгане. Така че, както можете да видите, бизнесът с идентичността като процент от приходите расте, което е страхотно. Така че да, ние продължаваме да движим бизнеса към края на фискалната '23 като вид опорна точка за рентабилността.

Скот Бък - H.C. Уейнрайт - анализатор

Страхотно. Това наистина е полезно, Франк. И последна за мен. Само за да стигнете до там, какво ви трябва от гледна точка на инвестиция в бизнеса? Ще видим ли значително увеличение на някои от оперативните разходи от тези нива? Или трябва да е доста последователно от тук нататък?

Франк Теруел – главен финансов директор

Да, това е -- изобщо не, доста последователно. Ние изградихме плана. Заложихме на разумен растеж в областите на инвестициите. Така че няма да видите ръст на операционните разходи за шофиране -- за да налеете бензин в огъня, ако желаете.

Така че сме на плъзгаща се пътека. Виждаме го обратно през фискалната 23 г. и това няма да повлияе - планирали сме нашите оперативни разходи. Това няма да се отрази постепенно на нашите експлоатационни разходи.

Скот Бък - H.C. Уейнрайт - анализатор

Перфектно. Оценявам времето този следобед, момчета. Благодаря много.

Франк Теруел – главен финансов директор

Благодаря, Скот.

Оператор

Дами и господа, с това приключваме днешната сесия с въпроси и отговори. Понастоящем бих искал да върна конференцията на компанията за допълнителни или заключителни бележки.

Тод Керли – връзки с инвеститорите

Благодарим ви, оператор, и благодаря на всички, че се присъединихте към нас днес. Очакваме с нетърпение да ви актуализираме отново през следващото тримесечие. Нашият разговор приключи. Приятен ден.

Оператор

[Отписване от оператор]

Продължителност: 37 минути