Като бизнес, приемането на крипто е по-трудно, отколкото би трябвало да бъде. Технологията е различна, но това не е нищо ново.
Проблемът, според Джордж Дейвис, съосновател и главен продуктов директор във фирмата за технологии за крипто плащания BVNK, се връща към началото на криптовалутата с биткойн. По-конкретно, че е започнал като продукт за плащания peer-to-peer, предназначен да заобиколи финансовите институции, и след това е прераснал в инвестиционен продукт, преди бизнесът да започне да го приема сериозно като валута за плащания.
„Крипто еволюира първо инвеститорите на дребно, така че има огромна общност за ранни възприематели на крипто от години“, каза той. На повечето традиционни пазари потребителите бяха първи. Но в криптовалутата „установихме, че бизнесите всъщност са изоставени и е много по-малко вероятно бизнесът да е държал криптовалута, отколкото всеки потребител, когото намерите на улицата.“
В резултат на това крипто се развива твърде бързо за традиционните финанси – „традиционните банки и разплащателните компании всъщност не знаеха как да ги обслужват“.
Или им се доверете за дълго време.
„От управлението на крипто бизнес преди, някои от нашите основатели наистина изпитаха болка от действителния опит да получат банкова сметка, опитвайки се да плащат на хора по целия свят, опитвайки се да приемат плащания от вашите клиенти“, каза Дейвис. „Същото е и с плащанията. Наистина е трудно да приемате плащания от вашите клиенти, защото отново разплащателните компании не ви разбират наистина.“
Това означава високи такси за поет риск, високи валутни курсове и по-строги изисквания за познаване на клиента (KYC).
В резултат на това „криптовалутата наистина е недостатъчно обслужвана в сравнение с това, което традиционният FinTech би могъл да направи“, добави той. „Тези фирми знаят, че трябва да го направят, за да получат този обем – трябва да привлекат тези клиенти – но не знаят как.“
Какво свиване?
Едно нещо, което изненада основателите на BVNK, каза Дейвис, е, че въпреки текущата нестабилност на пазара - биткойнът е намалял с повече от 50% от ноември - броят на потребителите, които искат да плащат в криптовалута, продължава да расте агресивно.
Което има смисъл, тъй като броят на потребителите на крипто в САЩ е нараснал до почти 60 милиона през последните 12 месеца, според новоиздаденото проучване на Crypto Consumers на PYMNTS.
Вижте също: Потребителят на крипто в САЩ: Използване на криптовалута при покупки онлайн и в магазина
Това, което се променя, са криптовалутите, с които искат да плащат.
„От страна на потребителите виждаме огромни изисквания, които все още трябва да плащат, особено със стабилни монети“, каза Дейвис. „Тези потребители се оттеглиха от по-нестабилни активи като ethereum и bitcoin.“
Те започнаха да се преместват в холдинги като USD coin (USDC) и tether (USDT), които на теория им позволяват да оставят пари в крипто екосистемата, без да поемат загуби — и без да плащат такси за изплащане и увеличаване.
„Виждаме огромно търсене и огромен обем за USDC и USDT за тези бизнеси“, каза той. „Стабилните монети са много повече като инфраструктура, отколкото инвестиция.“
Това е особено вярно за трансграничните транзакции, каза Дейвис, като отбеляза, че все по-голям брой фирми се интересуват от заобикаляне на таксите и забавянията на SWIFT.
В същото време той каза: „Ние сме на мнение, че крипто ще се превърне в инфраструктурата на бъдещето, но то не заменя всичко, което имаме днес.“
Нито би посъветвал фирмите да държат повече от малка част от съкровищниците си в крипто.
Спокойно
BVNK се фокусира върху B2B страната, като помага на бизнеса да приеме и използва криптовалута, без да се налага да изучава нова система за плащания.
Главен финансов директор или ковчежник трябва да гледа на приемането или използването на крипто „не по-различно от избора на друг фиат метод на плащане“, каза той. „Нашият фокус наистина е да се уверим, че няма разлика в този поток на оценка, че усещането е точно същото, както когато вашият клиент ви плаща във фиат.
„Така че ние ще се справим с потоците от възстановяване, ще се справим с изплащанията, ще се справим с това, което се случва, когато плащат недостатъчно, какво се случва, когато блокчейнът е бавен и т.н.“
Въпреки че изискванията за KYC в света на крипто плащанията стават все по-строги — особено когато Европейският съюз се доближава до края на своето законодателство за пазарите на крипто активи (MiCA), това като цяло не е област, която BVNK разглежда. Той стартира нисък KYC on-ramp с цел да направи прехвърлянията от акаунт към акаунт по-лесни, тъй като използва крипто, но не засяга потребителите никъде, каза Дейвис.
Докато крипто бизнесът на BVNK в момента е фокусиран предимно върху европейския среден пазарен бизнес, той започва голям тласък в Америка, каза Дейвис, благодарение на кръга на финансиране от серия A от $40 милиона.
Прочетете повече: Фирмата за крипто банкиране BVNK набира $40 милиона в серия A
Това, което намери за интересно, беше колко бърз е процесът.
Инвестициите на фирмите за рисков капитал доскоро имаха „много силен фокус върху инфраструктурата, инвестиране в компании... за да направят тази инфраструктура устойчива и стабилна за бъдещето на бизнеса, използващ тази технология“.
Това, което BVNK откри, каза той, е „огромен интерес към инвестиране в B2B страната, особено защото не е толкова податлив на това, тази волатилност на пазара“.
——————————
НОВИ ДАННИ ЗА PYMNTS: ИЗСЛЕДВАНОТО ИЗСЛЕДВАНЕ НА ОПИТЪТ ПРИ ПАЗАРУВАНЕ – МАЙ 2022 Г.
Относно: Проучването на PYMNTS сред 2094 потребители за доклада The Tailored Shopping Experience, сътрудничество с Elastic Path, показва къде търговците го правят правилно и къде трябва да подобрят играта си, за да предоставят персонализирано пазаруване.
